12月16至17日，以“坚志勇为 使命必达”为主题的2020柳工国内经销商年度商务大会在柳州举行。大会强调，要把柳工经销商打造成为有规模、有质量、有效益、可持续发展的“三有一可”行业标杆渠道体系，把柳工打造成为客户首选品牌。

广西柳工集团机械有限公司、广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长曾光安，广西柳工机械股份有限公司总裁黄海波等公司领导、各条业务线负责人，与来自全国各地的经销商、直营公司代表共300余人齐聚一堂，共同回顾总结2020年营销业绩、亮点工作，明确2021年工作目标和方向。

荣耀2020 交出高分答卷

2020年，柳工以“非常之时，非常之策”战疫情、促增长，交出疫情防控与生产经营“双战役”高分答卷，各项经营指标逆势增长，在细分市场、大客户开发、网络营销等方面取得突破，充分展现了柳工在大战大考中的强大战斗力和智慧运营能力。

柳工国内营销中心总经理黎汉驰

柳工国内营销中心总经理黎汉驰在作《2020年国内营销工作总结》时表示，今年受疫情驱动，国内基建投资集中加速、行业更换高峰拉动，行业销量站上新高点，柳工紧紧抓住发展机遇，装载机、挖掘机、压路机、平地机等核心产品销量领跑行业水平，市场地位稳步提升。

柳工售后支持与客户方案总经理潘恒亮

当今工程机械行业市场前端的竞争已逐步向全价值链的竞争转型，后市场业务培育和发展的重要性日益凸显。今年3至5月，柳工连续3个月实现配件收入过亿元，配件业务逐渐成为重要的利润贡献力量。

”随着赫兹租赁设备的成功收购，柳工不断强化租赁业务，致力于为客户提供更丰富的产品选择和更全面的解决方案。”柳工售后支持与客户方案总经理潘恒亮如是说。

面向“十四五” “三有一可”树立行业标杆

广西柳工机械股份有限公司副总裁黄敏

2021年，在基础设施建设、新基建投资等积极因素影响下，预计行业销量依然保持较好发展势头。

广西柳工机械股份有限公司副总裁黄敏表示，柳工要进一步贴近客户，在产品升级、数字化营销、信用及服务管理等方面下足功夫，同时把经销商建设为有规模、有质量、有效益、可持续发展的渠道，树立行业标杆。

广西柳工机械股份有限公司总裁黄海波

面向“十四五”，黄海波指出，柳工将重点围绕深化全面解决方案、构建智慧营销体系、搭建高效营销组织和渠道能力赋能等四大方面开展工作，建设“三有一可”渠道体系。

“经销商是柳工供应链体系的重要组成部分，未来柳工将联合经销商向客户提供优质的产品组合与解决方案，以获得高质量发展和可持续回报。”

未来十年 以崭新姿态迎接机遇挑战

广西柳工集团机械有限公司、广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长曾光安

会上，曾光安对未来十年行业发展趋势及柳工的战略发展思路作了深入剖析。他指出，2020至2030年是波动时代，市场需求进一步专业化细分，行业进入寡头竞争时代，智能化、工业互联网、大数据、新能源、5G技术应用等新技术在行业得到广泛应用，客户的专业化和大型化将推动行业需求转型、盈利模式和资本形态演变。此外，行业还将朝着渠道变革、供应链重组、国际化基本定型、企业发展模式不断创新等方面发展。

当前，柳工混改已取得阶段性胜利。曾光安强调，混改后的广西柳工集团机械有限公司要不断完善公司治理，强化绩效和激励体系；整合柳工集团内部资源，加强协同发展；强化土方石设备（装载机、挖掘机、推土机、平地机、压路机等）龙头作用和带动作用；有效提升起重机械、高空作业平台、混凝土设备、桩工机械、矿山机械、叉车、后市场业务等各产品线市场竞争和营销创新能力等。

他表示：“要以‘起跑就是冲刺，开局就是决战’的奋斗姿态抢抓机遇，迎接挑战，开创更加辉煌的明天！”

柳工领导与全体经销商、直营公司代表合影

广西柳工集团机械有限公司、广西柳工机械股份有限公司党委副书记李于宁为柳工经销商联合党委成员上《习近平谈治国理政》第三卷专题党课

大会期间还开展了经销商联合党委专题党课、第三届“我为柳工代言”大赛、热点论题对话、创新讲堂和颁奖盛典等系列活动，进一步凝聚全体营销人员发展共识，提升市场战斗力，为把柳工经销商打造为行业渠道标杆赋能。

迈向新征程的集结号已经吹响，柳工将携手经销商、直营公司一道，同舟共济，开拓创新，共同实现未来新蓝图！