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环信CEO吴作银:在“三大压力”之下 唯有创新才能实现“三方”共赢

原创 2021-04-06 09:45 杨斌 来源:中叉网-中叉网
合肥环信电动车业有限公司

合肥环信集团始于2004年,经过多年的发展,目前合肥环信集团旗下拥有六家公司,2020年销售额超过2.5亿元。目前环信集团最大的业务是叉车零部件,立足于“低碳新能源”的朝阳产业,秉承“以人为本、海纳百川”的用人理念,坚持“一支没有借口的团队,将战无不胜、攻无不克”的指导思想,志在打造小行业的龙头企业,以期实现客户、员工、企业三方共赢。环信是一家以贸易为导向的公司,在大数据时代,信息非常透明与迅速 ,环信集团将会面临怎么样的压力呢,就此我们采访了环信联合创始人吴作银。

中叉网:据我们所了解,环信2021销售目标预计突破三个亿,2025年突破五个亿,在达成这个销售目标中会遇到哪些困难呢?

吴总:未来发展的最大压力:业务压力。虽然这个月我们创造了历史新高,销售额达到3888万,但是叉车主机的业态发生了很大的改变,电动叉车从直流变成交流模式,以前直流电机和直流控制器我们卖得最多,至少占三分之一,现在的交流控制器和交流电机我们就卖得不是很好。当技术的护城河成本越来越低,叉车包括仓储叉车都会采用CAN总线方式,将来电池、充电机、控制器、电机、加速器、仪表都需要软件通讯协议,协议就会有密码。这些类别都没有办法卖了,就必然驱使我们要不断寻求新的增长点。国家提出“碳达标、碳中和”战略,将来内燃叉车就会不断减少,目前挖机都开始电动化了,润滑油项目也将面临严峻的挑战。数码相机干掉了柯达胶卷,苹果手机干掉了诺基亚手机。不要被眼前的繁荣掩盖了未来的危机,长存危机意识,在发展的大潮中继续驰骋。

中叉网:环信提出来“以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗”,能谈谈为什么要“以奋斗者为本”,在分配的过程中有什么压力?

吴总:分配压力是我们遇到的第二个压力。环信提出来“以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗”,流程和制度要围绕客户建,我们做的还不够,分配要围绕奋斗者建,我们做的也不够。唯有论功行赏才能激活奋斗者,不能按照领导者的感性来分配。必须坚持华为基本法第十九条“价值分配原则”,坚持“效率优先,兼顾公平,可持续发展”的基本分配原则。按劳分配的依据是:能力、责任、贡献和工作态度。按劳分配要充分拉开差距,分配曲线要保持连续和不出现拐点。股权分配的依据是:可持续性贡献、突出才能、品德和所承担的风险。股权分配要向核心层和中坚层倾斜,股权结构要保持动态合理性。”

分配的压力很大,引用李克强总理一段讲话:“改革贵在行动,喊破嗓子不如甩开膀子;要使明规则战胜潜规则;触动利益往往比触及灵魂还难。当前改革进入了“攻坚区”和“深水区”,改革如逆水行舟,不进则退,不干可能不犯错,但要承担历史责任。必须迎难而上、攻坚克难,坚决破除一切妨碍科学发展的体制机制弊端。我们说改革是最大红利,其目的就是让广大人民受益。改革必然要触动固有利益格局,重点调整预期利益和增量利益,但最终是要落到人民真正的利益上。”

不解决分配的公正性、公平性,就无法保障“以奋斗者为本”,没有一支铁军,无法在未来激烈的市场竞争中活下来。公司不奋斗,市场会淘汰你,所以必须要确保“以奋斗者为本”。

中叉网:环信集团志在打造小行业的龙头企业,以期实现客户、员工、企业三方共赢,在实现三方共赢的过程中,将会产生怎样的矛盾,又将如何化解?

吴总:三方共赢影射出我们的第三个压力:资金的压力。资金从哪里来,唯有从企业利润中来。目前,环信是一家以贸易为导向的公司,互联网让信息非常透明,毛利润高了,客户会淘汰你;薪酬低了,奋斗者会淘汰你。如何才能实现客户能够享受到最优惠的价格,员工能够享受到最好的待遇。必须解决好这对矛盾,客户才会选择你,优秀的奋斗者才能留得住。唯有不断创新、不断优化、不断提高人效,最终才能实现三方共赢。

后记:简短的采访结束,从与吴总的沟通中我们可以看到,吴总非常清晰的看到目前集团的现状,对集团发展方向有清晰的规划。中国的叉车行业正在经历前所未有的巨变,在中国改革开放大门越开越大的背景下,如何抓住转型升级的窗口期,实现集团企业由大变强?唯有奋斗、唯有创新、唯有变革,才能实现客户、员工、企业三方共赢。愿环信在吴总的带领下留住客户、留住优秀的奋斗者,不断推动叉车配件行业高质量发展。

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