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环信创始人吴作银:用企业视角聊聊《孙子兵法》中“五事七计”

转载 2021-05-31 15:00 环信吴作银 来源:环信吴作银
合肥环信科技发展有限公司

环信集团公司创始人吴作银

前言:合肥环信集团公司创始人吴作银董事长是一个特别喜欢读书、勤于思考的企业家,在经营管理公司方面有着与众不同的方法。

合肥环信集团创建于2004年,经过多年的发展,目前合肥环信集团旗下拥有六家公司,近3亿产值。目前环信集团最大的业务是叉车零部件,立足于“低碳新能源”的朝阳产业,秉承“以人为本、海纳百川”的用人理念,坚持“一支没有借口的团队,将战无不胜、攻无不克”的指导思想,志在打造小行业的龙头企业,以期实现客户、员工、企业三方共赢。

环信集团工厂

《孙子兵法》计篇主要讲“五事七计”,首先咱们聊聊“五事”,就是“道、天、地、将、法”,从企业视角怎么去理解呢?

第一个是“道”,孙子说“道、上下同欲”,孙子又说“上下同欲者胜”。基层员工要有饥饿感,就是要和基层员工建立利益共同体,干多干少不一样,干好干坏不一样;中层要有危机感,就是要和中层建立事业共同体,让中层分享公司长期发展成果;高层要有使命感,就是要和高层建立命运共同体,让大家能分享公司发展的荣誉感。

第二个是“天”,对于企业来说就是你选择的行业,行业怎么选呢?一、最好是蓝海行业,并且行业无鲨鱼,如果行业有鲨鱼要谨慎;二、红海行业,但是行业没有鲨鱼,可以选择,因为创新后可能成为鲨鱼;三、如果服务的客户都是鲨鱼,要看看自己有没有实力和鲨鱼打交道;四、违法的行业,再赚钱也不能选,企业随时关门,老板随时会进去。

第三个是“地”,客户就是地,天选择好了,最主要的还是要抢地,我们环信主要做TOB的,做TOB的讲究门当户对,就是企业是贫下中农,可能找的客户也是贫下中农;当企业成长为中农,咱们的客户也可以是中农,团结贫下中农斗地主,地主就是行业最大的友商。你成长起来了,就可以抢行业富农了。

第四个是“将”,将就是核心团队,将的素质主要是“智、信、仁、勇、严” 。贾林注解说“专任智则贼,遍施仁则懦,固守信则愚,恃勇力则暴,令过严则残。五者兼备,各适其用,方可为将帅。”

第五个是“法”,从企业的角度看就是组织管理结构、各种流程、制度,衡量一个企业是不是现代企业最低纲领就是有没有ERP管理体系,ERP运行的效率就是反映企业“法”的能力。

下面再聊聊“七计”:

一、主孰有道?一个不愿分享、不会分享的公司走不远。

二、将孰有能?有想法更要有行动,牢记“慈不带兵”更要有“爱兵如子”,“实事求是”是必须具备的素质。

三、天地孰得?行业选对了,就要不断提升自我竞争力,不断为客户创造价值。

四、法令孰行?制度如衣服,合身最重要。一定要做到“有制可依,有制必依,违制必究,执制必严”。

五、兵众孰强?生产力三要素中就有一个劳动工具,人工越来越贵,获得生产力提升成本最低就是提升劳动工具。

六、士卒孰练?环信训练的指导方针就是“我做你看,你做我看,我说你听,你说我听”,这样不断重复,直到熟练。

七、赏罚孰明?领导不愿赏,不会赏不称职;只有赏没有罚也不称职;只有罚没有赏更不称职。环信的指导方针是“能力问题通过赏来激活,态度问题通过罚来禁止”。

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