6月12日晚，广西柳工集团机械有限公司、广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长曾光安应中欧国际工商学院邀请，在智荟中欧2021高层管理论坛中为中欧全球校友全程英文授课。

曾光安就全球工程机械行业发展趋势，新技术和挑战，以及柳工国际化案例进行分享，幽默风趣、深入浅出地为大家带来了一场生动的全球企业管理学盛宴。

成就世界级企业的战略路径

成立于1958年的柳工，以拓荒者的姿态耕耘梦想，播种希望。回望63年的传奇之路，柳工靠的是坚定不移自主创新，不断转型升级，从一个偏居西南一隅的地方国企发展成为一家国际化公司，并探索出了一条从海外贸易、海外营销、到海外制造、海外并购，以及海外人才培养和储备的国际化路径。

目前，柳工已在全球140多个国家和地区拥有300多家经销商，19条整机产品线，13个海外子公司，5个全球研发基地，产品远销170多个国家和地区。

柳工为客户提供多种工况解决方案，无论是酷热的撒哈拉沙漠，还是极寒的南极腹地，都有柳工机械的身影，这是“中国制造”质量过硬的生动例证。

机遇和挑战并存的全球工程机械行业

从2005-2024年全球工程机械行业市场分析和预测，中国市场已成为全球工程机械销量最大的市场；相比2004年，全球50强中的中国工程机械企业全球销售收入占比在过去的16年中增长了近10倍。

“中国工程机械行业的发展进入一个关键时期，市场集中度提高，出口竞争力不断增强，但仍面临着国际贸易规则、技术壁垒、关税等诸多挑战。”曾光安表示，未来十年，工程机械行业市场波动成为行业特征，市场趋势总体向上，新技术将成为行业竞争取胜的关键因素；全球供应链重塑下，中国工程机械制造商成为全球市场主要力量，行业将进入新领导力竞争时代。

柳工国际化之印度绿地投资

曾光安介绍，在柳工近20年的国际化发展历程中，印度制造基地的投资发展是不得不提的一个重点。从2002年，柳工提出“建设开放的、国际化的柳工”战略开始，柳工产品首次进入印度，到柳工在印度设立德里办事处，再到2009年柳工印度公司工厂开业。经过多年的摸索和坚持不懈努力，柳工印度公司实现了产品、制造、研发布局与当地市场的充分融合。

凭借良好的业绩及示范效应，柳工印度获得印度政府颁发的“中印榜样”荣誉，成为当地受人尊敬的一家企业。

为使柳工产品能够满足海外市场和客户的需求，柳工以总部全球研发中心为核心，相继在印度、波兰、美国、英国等地建立研发中心，形成了“北美前瞻+欧洲区域+英国工业设计+印度适应性改进”的全球研发布局，构建全球国际性研发组织及研发团队，使全球制造、研发、营销、配件及服务网络有机衔接，为柳工全球化发展注入了强劲动力。

“纵观柳工近20年国际化发展，企业全球化的四种路径清晰可见，从初始阶段的国际营销，到中级阶段的绿地投资，再到高级阶段的收购兼并，以及综合模式期的战略联盟。”曾光安表示，柳工已走出了一条值得借鉴的国际化路径。

同时，曾光安还现场分享了柳工国际化的经验总结：柳工致力于为客户提供卓越的工程机械产品和服务，努力打造成为工程机械行业世界级企业。在这一愿景和使命下，柳工积极践行“开放的，国际化的柳工”的战略目标，尊重当地文化和习俗，坚持员工与企业共同发展，重视国际化人才引进和培养，建立强大的研发体系、系统的风险防范体系以及同国际接轨的运营体系，不断提升国际化品牌形象。

“世间之事，因循则无一可为；奋然为之，亦未必难！”演讲最后，曾光安以此作为结语，这是曾光安，乃至柳工国际化发展的精神和态度所在。