合肥环信集团创建于2004年，经过多年的发展，目前合肥环信集团旗下拥有六家公司，超3亿产值，秉承“以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗”的价值理念，致力于成为工程机械行业最诚信、最专业、最有影响力的企业，实现客户、员工、企业三方共赢。

习近平总书记今年7.1讲话中谈到“守正创新”这个词，守正创新包括守正与创新两个方面。“正”即正道，是事物的本质和规律。守正，就是坚守正道，坚持按规律办事。引申到如何与供应商打交道，有些许的启发。

一

怎样与供应商打交道呢？就是要做到守正创新，首先是要守正。下面我们看看华为任正非的一些观点：

（1）人与人之间的所有合作实际上还是利益分配问题。

（2）利益一致原则，利益均沾和团结的问题解决好了，事情就好办多了。

（3）我们要真诚地善待供应商，机关各级干部都要向市场客户经理学习他们对待客户的精神与素养。供应商商是我们的战略伙伴。未来的企业之间的竞争是供应链与供应链的竞争，完成全链条的战略建设，才会使我们有力量。战略伙伴并不等于没有矛盾，不等于没有冲突，重要的是以什么样的策略与修养来对待矛盾与冲突。我们要获得合理的价格和及时的供应，并不一定通过冷漠地对待供应商，不一定要通过敌视来获得。友谊并不等于让步，尊重和谦虚并不一定是软弱，目的是要实现双赢，我们要有策略、要有修养、要有原则、也要灵活。

二

供应商最怕的是什么？

供应商最怕的就是恶意欠款；供应商最讨厌的是什么？就是不合理欠款。供应商不喜欢的是什么？就是服务对象的傲慢。环信的愿景是成为“三个最”的企业，最诚信、最专业、最有影响力。最诚信对供应商的最低纲领就是不恶意欠款。环信自成立以来没有一个供应商因为货款产生纠纷。

环信愿景

三

我们不生产水,我们是大自然的搬运工。

环信不生产叉车配件，我们是叉车后市场的搬运工。如果供应商不支持，客户不接受我们的价格，我们想搬也搬不了，我们只想赚点搬运费，剩下的全靠供应商支持。

四

采购在很多企业都是一个容易产生腐败的岗位。

很多公司采购工作都是老板小家成员在做，在环信，没有吴作银的小家成员，虽然也出现个别腐败问题，但是整体还是非常健康的。对于采购人员的“守正”就是要“不断提高阳光上的收入，然后坚决打击阳光下的收入”。没有阳光下的收入，又不提高阳光上的收入，采购人员也要生活，薪酬没有吸引力，员工就不会有归属感，没有归属感就容易被诱惑。

五

吃人家的嘴短，拿人家的手软。

习近平总书记提出“亲”“清”新型政商关系。我们也希望建立“亲”“清”合作关系。首先供应商到合肥来，不允许供应商请我们吃饭，而是我们要尽一下地主之谊；其次不接受供应商赠送礼品，供应商如果寄过来了，咱们再花点快递费给它寄回去；最后我们到供应商那里去，尽量不要给供应商添麻烦，有时盛情难却，也要本着节约简单原则。

六

环信对客户诚信的最低纲领是“不售假货”。

我们的采购人员能够从源头上帮助公司去实现这个愿景。不售假货，不赚不应该赚的钱，这样客户才能信任我们，品牌供应商才能信任我们。

七

守正创新，砥砺前行。

最后希望咱们一起坚持“守正”，首先做一个好人，其次再做一个有能力的人，这样才有好的影响力。坚持长期主义，坚持诚信经营。