中国叉车网（www.chinaforklift.com)新闻中心7月5日消息，由国家工程机械质量检验检测中心、全国工业车辆标准化技术委员会、国家机器人质量监督检验中心（重庆）指导，中叉网主办，凯傲集团协办，林德（中国）叉车、凯傲宝骊、卡斯卡特、唯创安全、瑞来特思、凡己科技、镭神智能、环信配件、金方圆数控、宇帆锂电铅酸充电机、汉诺威米兰展览等公司联合赞助“2022 凯傲·中叉网（京津冀）叉车和移动机器人安全品质万里行”活动小组来到被誉为“燕赵第一城”的河北邢台，和凯傲宝骊经销商邢台不忘初心商贸有限公司总经理郭建兴一起就当地叉车市场分额、使用工况、环境和环保政策，同时还就叉车区域经销商如何在激烈的市场竞争突围以及在华北平原地区场外轻量化搬运工具的使用前景展开讨论。期间，郭总接受上中叉网视频采访。

中叉网：郭总，您好，咱们公司名称是“不忘初心”，能否谈谈公司取名时的故事。

郭总：在很多年前，我就起好这个公司名了，当时就是想销售产品，做为供应商需从长远来考虑，提供质量信得过的产品给客户，在为客户提供产品的同时，更要提供优质的服务，所以就取了“不忘初心”为公司名称。

中叉网：郭总，您是如何进入叉车这个行业的。

郭总：在2010年进入叉车行业，也算是机缘巧合，当时在废品站看到一台旧叉车，我也是机械爱好者，就买回来维修，经过维修，发现这台叉车还很好用，质量也不错，刚开始对叉车品牌不了解，后来才知道这是林德叉车，世界一流品牌叉车，由凯傲集团生产，之后就这样开始做叉车租赁，后来想成为代理商，朋友推荐宝骊这个品牌，因为不熟悉就开始了长达几年的考察，考察的结果就成了宝骊的代理商了。

中叉网：通过几年的考察，您感觉宝骊这个品牌如何呢。

郭总：宝骊是一个很好的品牌，凯傲集团的研发能力、技术储备能力很强，虽然宝骊现在的知名度还不太高，但有产品质量为基础，将来在市场上的占有率一定会不断提升。

中叉网：您将会用怎样的方式在邢台地区开发市场。

郭总：前面说的，在知名度还不太够的前提下，需要大力宣传宝骊品牌，通过试乘试驾，如客户有意向的话，就让客户试用几天，觉得行，就留下来，觉得不适合，我们再拉回来，当二手叉车处理。

中叉网：河北的环保政策这么严厉，您怎么看待电动叉车在市场上的竞争力。

郭总：电车是大方向，因为节能、环保，并且工作的时间越长越节能效果越明显，也更节省费用，几乎可以省一个驾驶员的工资了，并且在叉车维护方面也比内燃车更方便、更节省保养费用。随着电动叉车市场占有率越高，成本将更低，产品的价格也将会随之下降，电动叉车将来一定会成为主导。

中叉网：在邢台地区有品牌的叉车年销售量大概是多少台，内燃叉车与电动叉车的占比是多少呢。

郭总：邢台有品牌的叉车年销售量大概是3000台左右，仍是内燃叉车占比更大，当然，也因为内燃叉车占比比较大，所以对宝骊电动叉车来说是一个巨大的机会。宝骊的电车以凯傲技术储备为后盾，生产电车已有几十年的历史，非常成熟，产品质量保证，所以，越用得久，越能体现宝骊叉车经久的耐用性。

中叉网：如何让油车的用户为了经济、环保改为电动叉车。

郭总：我们现在主推的是电动叉车，因为内燃叉车客户的使用成本的确是比较高，但电车推广起来也不是太容易，电车客户在开始时，也会担心故障率、维护成本、配件等问题，我们会跟客户沟通，宝骊电动叉车中的电机、控制器等都是知名品牌的，电池的寿命也比较长，通过试乘试驾，他们知道电动叉车的操控性更好，准确度更高，更灵活，将来凯傲宝骊将会在邢台扎根，销量会逐步提升。

在谈及河北邢台地区由来已久的“山寨电动平衡重叉车”时候，郭总说邢台估计是全国文明的山寨电动叉车工厂基地。他就邢台文化、历史以及经商环境进行分析，他说：“至少三百家邢台家庭作坊，去年就生产了多达3000台小吨位电动平衡重叉车，这些叉车绝大多数通过网络流向南方。”

“邢台和河北本地叉车用户会购买这类叉车吗？”中叉网问道。

“不会了！以前偶有购买的，只要使用后不会再有回头客！”他说：“宝骊的母公司是凯傲，在世界上是数一数二的叉车正规军。我相信通过我们公司的努力，凯傲宝骊作为‘正规军’最终会在这里占有一席之地！ 产品是否好，用户有绝对的权威！我对宝骊叉车绝对有信心。”

不忘初心，方得始终！短暂的访问很快结束，这个燕赵汉子还给中叉网透露，他虽然文化不高但是数十年来一直肯专研。他所研发的小吨位“叉车悬臂吊”已经获得了国家专利，另外，起降8吨的国内独一无二的“叉车悬臂吊”即将验证完成。

“再等几月，欢迎中叉网莅临指导！我们的产品会用在林德和宝骊品牌上。目前在邢台，几乎所有的市政新路灯的安装，都是我们的产品完成的！” 郭建兴满脸自豪。

商场如战场，经销商想要在竞争激烈的叉车市场上，确定自己的优势地位很难。但邢台不忘初心商贸有限公司的郭总认为，只要不忘初心，持之以恒，有始有终者就能突破重围，祝愿郭总异军突起，赢得成功。