/满腔热血开创卓一 孜孜以求逐梦而行/

30载，弹指一挥间，上一期，我们聊到潘总初出茅庐的探索期，看到了一个初入行懵懂少年到合力苏州分公司负责人的变化历程。这十年里，有汗水、有笑容、有为梦想拼搏的热血，当我们与潘总一同回首这十年，重新揭开当初的记忆，一幕幕画面连接起来，赋予了这10年新的意义。接下来，我们将开启潘总创业期的故事。

2000年，承蒙时光洗礼的青年褪去了年少时的青涩懵懂，步伐坚定、热血正燃，他怀揣着对美好未来的向往踏出了稳定的国企，开始独自面对更广阔的世界。

图为：2000.12 苏州市永合力公司正式营业

创业维艰，少有例外，即使怀着美好憧憬，现实也会泼你一盆冷水。潘总的创业之路也不是一帆风顺的，谈起当时的困难期，潘总说道：“作为一个创业者，当时最大的困难就是没有客户，当初创业前想的还是简单了，事实上出来以后才发现，不仅仅资金问题要考虑，客户开拓也是一大难题。没有客户就没有订单，没有订单就没有收益。那门面租金、员工工资这些都成了问题，不当家不知柴米贵，这应该是我初期遇到最大的困难。”潘总抬头忆起往昔：“值得庆幸的是，之前在国企工作期间服务的一些客户给了我很多的帮助。因为之前我服务的专业度得到了他们的认可和信任，所以即使后来我出来独立创业了，他们依然选择支持我，使得我们在创业的第一个月，我们就开始有了收入，然后随着市场的不断开拓，逐渐盈亏开始平衡，后续慢慢增加了人员、客户，公司也平衡地进入了成长期。”

图为：2007年OM叉车苏州产品介绍会

“天将降大任于斯人也。”如果创业之路是通往平坦未来的泥泞小路，那重重困难便如巨大的磐石，挡在创业者行进的路上，被绊倒的人看不见小路尽头的光明，只有将磐石当作垫脚石，克服了困难，才能向着成功更进一步。

图为：2007年OM叉车临安产品介绍会

回忆起创业这几年的感悟，潘总感慨良多：“回顾创业之路，我最大的感受是：获取客户的信任很重要。当我们在卖一个产品、提供一份服务时，怎样让客户更信任我们，这是我们每天都要去考虑的事情。我们那十年主要的收入来自于为购买日本、美国、欧洲品牌叉车的用户提供相应的售后服务，例如提供维保、配件等，再慢慢让我们的业务从0到1，从1到更多地成长起来。当然，确实我们一开始只有国产车的经验，对于维修进口车我们也是在过程中不断地摸索、学习、请教才逐步积累了丰富的经验，不断学习精进也是重要的一件事情。”

图为：2007年永合力公司年中总结会员工合影

如果想让一家公司成功运营起来，不会有技巧，不会有捷径，努力和钻研是必不可少的。

专注于自己擅长的事是人的本能，因为在擅长的领域，不仅相对容易获得成功，也更易激发自己内心的激情。

6年的叉车贸易和维修服务让公司步入正轨，企业开始快速成长，但这时一件事情的发生，又让潘总不安现状，走上了一条更难更有挑战的产品制造之路。“新千年初，国内的电动仓储叉车刚刚起步，我们代理的国内某品牌的1台电动堆垛车被卖到一家德资公司。当时这个公司是引进意大利的技术进行模仿生产，产品交付后第二天，客户就紧急约见，说车子在漏油，当时我亲自到现场进行对接，德国人指着产品大声说“Rubbish”，垃圾！这个场景对我触动非常大，毕竟我有着十几年的叉车行业经验，从仓储车的技术角度来说并不是非常复杂，为什么我们就做不好。我就暗下决心，要制造属于自己品牌的仓储车。创业的这几年我一直接触着各种进口品牌叉车，比如瑞典的BT、林德、永恒力，这也使得我们对仓储车的结构有着非常深入的了解，所以我更加坚定了自己开发电动仓储车的想法，怎样让叉车可靠性、耐用性更好、更能满足客户需求、让外企对中国产品的认知有所改变，这是当时的我最主要的想法。”

除了决心，行动力也会影响梦想和目标达成，将决心付诸行动，这是一个创业者达成目标的必经之路。“于是2007年开始组建研发团队、成立制造工厂，到2008年我们的第一台卓一叉车车问世，接着2009年正式开始销售，在2010年就开始出口到国外，我们稳扎稳打，凭借着良好的产品口碑慢慢在行业内有了身影。我们公司的企业愿景是：成为全球搬运解决方案极具竞争力的企业！我们致力于让中国的叉车品牌赢得国内外的口碑，并且一直在为此努力。”言谈之中，潘总脸上满是自信和骄傲。

创业很难，拼搏很燃，从零开始摸爬滚打，是一条艰难辛苦的道路，也是一段为梦想而燃的未知旅程。创业初期的片段分享就到这里，下一期，我们会为大家带来公司品牌发展期的回顾，敬请期待！

苏州先锋物流装备科技有限公司位于吴中区胥江工业园，成立于2007年，江苏省高新技术企业，卓一和zowell分别为中文、英文商标，目前，卓一已荣获苏州市知名商标，苏州市名牌产品，公司2019年被评为苏州市瞪羚企业、苏州市出口名牌企业，2021年，被评为江苏省工程技术研究中心，卓一每年将销售收入的8%用于研发，已拥有发明专利35个，实用新型专利157个，2019年被授予国家知识产权优势企业。

卓一是以“工业车辆”为主体的装备制造业，主导产品有VNA窄通道叉车、无人驾驶AGV叉车、电动搬运车、堆垛车、前移式叉车、牵引车及行业定制车等全系列产品，部分产品全面取代进口，广泛应用于航空、新能源、医药食品、电子电力、电商新零售、汽车零部件、烟草物流、冷链等行业，其中VNA窄通道叉车已经成为行业标杆。公司全面导入ISO9001质量管理体系，产品通过CE认证，已销往全球58个国家和地区。

卓一叉车以差异化为核心，致力于在产品、技术、管理、品牌领域构建竞争优势，为工业领域的客户提供搬运设备、仓储物流技术，凭借自主技术创新实力，从跟随欧美到与他们在国际市场同台竞技，卓一在不断推动“中国制造”走向世界。