"承包商开始了解旋转式伸缩臂叉车可以提供的动态用途。"Magni伸缩臂叉车公司首席运营官Gary Weisman说："从租赁公司的角度来看，旋转式伸缩臂叉车比移动式起重机有许多优势，[包括]占地面积小、运输方便、容量大和众多附件，使机器的灵活性增加。"

Magni伸缩臂叉车继续看到对其旋转式设备的强劲需求。(图片来源：Magni）

自2013年以来，Magni一直在美国开展业务，当时该公司从意大利的大本营分出来，在全球范围内增设了六个地点。该公司目前提供16种型号的旋转式伸缩臂，工作高度为57至167英尺，载重量为11,000至28,600磅，还有100多个附件。

伸缩臂叉车的需求

在过去的十年里，Magni的产品需求旺盛，它的成功不仅使其在美国的声誉增加，而且其足迹也在不断扩大。然而，与大多数人一样，该公司也感受到了最近行业复杂化的压力。

"我们已经建立了一个由高度敬业的经销商组成的全国性网络，他们了解教育和培训的重要性，从而使承包商能够轻松地步入旋转机械，实现Magni旋转式伸缩臂的全部价值主张。" Weisman说："虽然供应链和物流方面的挑战仍在继续，机器的可用性也会受到影响，但在Magni，我们完全期望拥有我们需要的所有旋挖机，以满足我们的经销商及其最终用户客户的需求。"

在一个（非常）热的市场中克服障碍

总部位于mg南卡罗来纳州的应用机械销售公司（Merlo - AMS）自2010年以来一直从Merlo进口意大利制造的旋转式伸缩臂叉车。该公司的销售经理Austin Bailey说，市场 "非常热"，而且他没有看到任何很快 "冷却 "的迹象。

Merlo在新的应用领域对旋挖机的需求不断增长。(图片来源: Merlo)

Bailey解释说："每一个城市市场，特别是东海岸和海湾地区，都显示出旋挖机的大量增长。我们在西海岸也看到了上升的趋势。"

Bailey说，虽然旋转器继续享有典型的提升和放置应用，但梅洛（AMS）看到新的部门正在适应这些机器的使用，特别是在树木护理和仓库配送建设中。

Bailey说："在树木护理行业使用的旋挖机已经爆炸了。"而且我们认为它不会很快结束。"

Merlo（AMS）目前向北美市场提供六种型号的旋转装置，提升高度从69英尺到115英尺，提升能力从11,000磅到15,400磅。该公司今年向北美市场推出了几个新的型号，包括R70.24 S PLUS，它可以处理高达15,430磅的重量。

Bailey说：“更多的建筑公司正在为他们的车队增加旋挖机，因为他们开始欣赏这些远距离操作机的多功能性如何提高他们的工作人员的生产力和公司的底线。"我们看到[市场]在进一步增长，而且不仅仅是在租赁领域。”

然而，Bailey说，目前有一个主要挑战影响着这个行业--它与供应链无关。

他说："缺乏操作员培训。制造商，以及他们的经销商和提供这些机器的租赁机构，需要为任何旋转式伸缩臂的操作员提供更好的培训。与市场上其他一些机器相比，Merlo是一种超级容易操作的机器。不过，我们还是向经销商提供培训，以便他们反过来培训他们的最终用户。"

伸缩臂叉车操作员认证

Bailey并不是唯一一个对培训有想法的人；目前的标准对操作员的要求仍然有些不明确。

JCB可旋转伸缩臂叉车JCB的512-83R。(图片来源: JCB)

JCB物料搬运高级产品经理Rebecca Yates解释说："利用目前不需要专门定制旋转式伸缩臂的生产许可，同时还能实现与利基机械相同或相似的结果，这对操作员来说是一个好处。但这造成的挑战是，由于行业标准没有专门针对旋转式伸缩臂叉车，并不是所有的操作员都会遵守为专门设备设定的其他工作现场或州的要求，总的来说，这可能导致业主和操作员之间的混乱。"

2020年，美国国家起重机操作人员认证委员会（NCCCO）着手解决这个问题，成立了由26名成员组成的伸缩臂工作组，利用接下来的两年时间，为旋转式伸缩臂操作人员制定了新的认证计划。

起重机学校的总经理Tony Dotto是特别工作组的成员之一，他在制定新计划中起到了不可或缺的作用。

"标准的伸缩臂叉车有吊臂部分，可以提升和伸展材料进行安置，而旋转式伸缩机可以提升、伸展和摆动。因此，旋转式伸缩臂叉车提供了一个额外的操作层面。"Dotto解释说："目前，现场的固定型号比旋转型号多得多，但旋转型号的能力明显增强，所以它们正在迅速获得比传统型号更多的青睐。旋转式伸缩臂叉车还具有类似于起重机的额外能力，使它们更有可能需要认证。"

Dotto解释说，最近OSHA对起重机规则（1926 Subpart CC）的合规指令表明，OSHA打算在叉车有吊臂/悬臂和升降机时强制执行操作员认证。此外，根据OSHA 1910.178，评估要求已经存在。ANSI/ITSDF B56.6对操作员也有要求。

为了确保操作员和工作现场的安全，NCCCO将在今年晚些时候首次推出新的伸缩臂叉车操作员认证课程，这将是美国第一个符合所有三个标准的认证。

"有很多时候，伸缩臂叉车确实在提升悬空的货物，但他们没有使用适当的技术或适当的附件来这样做；操作员只是在货叉上缠上吊索。"Dotto补充说："这些不安全的操作必须停止，正式的认证对确保停止这些坏习惯有很大的帮助"。

建筑业对伸缩臂叉车的需求

回到JCB，Yates说：”旋转式伸缩臂叉车市场 "强劲并在增长，与去年相比，数量增加了一倍多，我们预计它将作为一个市场继续增长，有更多的新客户接受。"

JCB目前向北美市场提供一种旋转式机型，即JCB 512-83R，它的最大提升高度为83英尺，载重量为12,000磅。

"旋转式伸缩臂叉车确实给建筑市场带来了一个新的层面，特别是在那些城市环境，甚至是大型、多面的工作区域。"Yates说："例如，新的多单元建筑群可以通过一台旋转式伸缩臂叉车将物料从中心位置运到每个施工点，从而保持各部分同时生产。"

JLG产品管理总监Daliborka Ribeiro说，随着工作现场变得更加拥挤，设备和劳动力短缺继续影响项目进度，旋转式伸缩臂叉车将继续呈上升趋势。

JLG正在努力提高市场意识(图片来源: JLG)

"随着工地空间的减少，北美地区对旋转式伸缩臂叉车的需求正在增加。 "Ribeiro说："无论操作员需要提升和放置、高空作业还是移动悬挂的货物，旋转式伸缩臂都能让他们在狭窄的区域内更好地进行操作，完全改变了工作人员的工作方式。"

JLG提供了三种旋转式伸缩臂，其最大载重量为11,000至13,200磅，提升高度为67至97英尺。

"旋转式伸缩臂叉车在北美还是一个相对较新的概念，即使对那些经常使用伸缩臂叉车的人来说也是如此。因此，这个行业面临的最大挑战之一是让人们认识到这些机器的独特功能和优势如何帮助他们更有效地完成工作。JLG正在努力通过与客户的持续接触来推动对这些机器的认识。例如，除了在我们的专用网站上找到具体的产品细节，包括视频、产品演练、规格和客户评价，我们还在我们的博客上提供对这些机器的深入见解。内容包括使用案例、市场前景以及其独特功能和优势的亮点。最后，JLG的培训计划正在更新，以包括旋转式伸缩臂叉车课程。"

随着工作的增多和认识的提高，旋转式伸缩臂叉车市场，确实没有迹象表明很快就会放缓。

考虑购买旋转伸缩臂叉车 时的重要提示

ALH要求制造商为希望在其车队中添加旋转器的任何人提供他们的重要提示。这是他们不得不说的。

Austin Bailey, Merlo (AMS)：操作员操作机器有多容易？提供的说明可确保您的设备安全运行，并与信任您提供最佳服务的公司重复业务。了解可用的不同类型的附件。这是一个卖点，因为它向最终用户展示了机器的多功能性——其中有几台有现货。了解机器的使用方式；如果 Rotator 在 100 多度的温度或冰冻的温度下使用，带有暖气和空调的封闭式驾驶室将大大提高客户满意度。

Daliborka Ribeiro，JLG：考虑购买旋转伸缩臂叉车的租赁公司应牢记以下三点： 1. 这些机器的使用方式。2. 这些机器可以达到什么提升能力？3. 哪些附件可以提高机器的利用率？

Rebecca Yates，JCB：与标准伸缩臂叉车一样，检查超出最大值的容量 - 了解负载图表仍然至关重要。机器应该易于使用。超越标准的车架和货叉，利用提供的附件来提高工作现场的生产力和机器租赁的效率。

Gary Weisman，Magni Telescope Handlers：希望与一家完全致力于美国零部件供应、服务支持和销售/服务培训的公司开展业务。与不控制其产品制造和/或通过独立第三方公司分销的公司相比，直接与 OEM 打交道具有明显的优势 寻找易于教授和学习如何使用的机器。大多数轮换人员的学习曲线陡峭，导致员工和操作员感到沮丧。这导致最终用户没有意识到机器可以提供的好处。