做强登高处，做久向宽处

储吉旺

参加第133届广交会，让我深深感到，企业要做强做久，必须要向高质量高科技的高处创优，向国内、囯外世界市场的宽处发展。没有高新技术的产品，大家低价竞争，企业最终做不强，产品推销市场面窄，企业终将消失。

这次展会，外商到我公司展馆洽谈生意后，我用同样的问题，分别问不同国家的客商，参加这次广交会有什么体会？

不同外商呐喊出同一个声音：“万商云集，四海畅通，创新品种，世界之最。” 这届有37万人，其中有外商6.7万人参加的广交会，无不是倾城倾国倾世界的交易会。广交会把世界拉近，把商人拉亲，把交易做成，是我们企业做宽市场的最好场所。

同我们做了十几年生意的印尼公司的一位董事长对我说：如果我这次不参加广交会，对中国经济快速发展的认识，我的思想会倒退六年，三年疫情不能参加，这次如果不来，又会再倒退三年。跟不上形势发展；俄罗斯的老客户说：我非常佩服宁波如意公司新产品的开创，我非常羡慕中国有一个和平环境可以致力发展经济，提高人民生活水平；约旦、智利、芬兰等老客户几乎是同一个声音：中国需要世界市场，世界市场需要中国的全新物廉的产品，中国的经济发展也促进世界经济的发度。这些客商发自肺腑的话，让我深深感到企业走世界不只是推销自己的产品，也是世界市经济发展的需求，我们千方百计扩大市场销售，意义重大。

外商的赞叹之余，而我杞人忧天，可以昂首挺进吗？可以停步不前吗?都不行，换个角度思考，在激烈竞争的世界里，今天我有，说不定明天人比我优，当年称“王”的企业，现在大浪淘沙的比比皆是。谁能做强做久，谁便是赢家，在你追我赶中，想立住难，唯有马不停蹄，把企业的产品做新，做优，做强，创新，智慧创新，智能创新！企业才能强大。

从广交会9000家企业产品展出中，看部分摊位的产品，多有同行业的，也有特殊品种的，企业同行产品的共同特点是激烈竞争，越是市场需求的产品，竞争越是激烈，物竞天择，适者生存。

我们想百尺竿头更进一步，向宽处发展太重要！智慧创新没有尽头，中国是大市场，更宽更大的市场是世界，我们千方百计要向世界拓宽市场，百货中百客，那怕是东方不亮西方亮，同时客户又是喜新厌旧，我们的企业要做强做久，必须从围着市场转到推动市场转，市场为核心永远不变。

企业必须以现金为王，没有现金流做不久。现金是企业的利润，利润从那里来，而需要企业家高瞻远嘱，做强择利向高处。这个高处便是不断地用智能设备、数字化生产、做出高新技术高质量的产品，推向国内外市场才能创造企业更大的利润，有市场才能有现金为王。

察势者智，取势者赢。如意公司参加133届广交会，不仅是向世界市场推出公司的物流产品，更让我反复读出广交会是如何创新，如何拓展市场的一本立体的新书。书中的核心再重复一遍，企业要做强做久，向高立，向宽行。

2023.4.18于广交会