在诺力国际销售市场前线，有这样一些人，身上凝聚着优秀的品质，闪烁着榜样之光。平凡的销售岗位，不平凡的坚守，他们默默付出，坚守初心，用辛勤的汗水和内心的坚持，在市场开拓和客户挖掘工作中奋勇争先。

这一期，让我们一起来认识两位敢打敢拼、积极奋斗的诺力国际品牌营销管理部 2023年度销售之星！

从青铜到王者他是一路向上的营销人

欧洲大区副经理丁杰

十年磨剑终成锋。丁杰，这位在国际销售部服务了13年的资深员工，他在诺力破土、发芽、硕果累累，奏响了欧洲大区的一曲华章。

初入诺力销售部门，为了更好的了解产品，他长期下车间摸索学习，与车间师傅们一起打螺丝、装配件，也凭借一口流利的英语给研发领导做过翻译，也正是那段时间，他接触并学习产品研发的基础知识，为销售之路打下坚实的基础。

在销售岗位十多年，他舍小家为大家，一心扑在工作上，用实际行动诠释了对公司的忠诚和热爱。他外驻过德国子公司，协助建立过东南亚子公司，奔走过欧洲美洲亚洲各个市场，积累了丰富的工作经验。2023年，他走访越南、西班牙、意大利、德国、法国等国，为客户宣贯新的产品和销售政策，积极追寻与客户携手发展的共同目标，全年总销售额超亿元，在品牌销售中排名前列。更值得一提的是，他在叉车、大前移高空等大车的销售量上排在部门前列，相比2022年有了74%的显著增幅。这样的成绩离不开自身长期以来的学习和积累。现在的他更是在日积月累中形成了创新销售思维，全面建设自己的销售终端，带领团队坚持以目标为导向，持之以恒、一步一步地朝着既定目标奋斗前行。

“不知不觉，加入公司已有13年的时间，过去的13年，是艰苦奋斗13年，是努力拼搏的13年，也是与公司共同成长的13年，公司为我提供了优质的平台，也是在公司的培养下，让我一路不断进阶，现在身为欧洲大区的负责人，我会更加以身作则，不忘初心，持续为公司发展贡献自己的一份力量。”

如今回头来看，虽然历程艰苦，但对于他来说也是幸运的，他艰苦的奔走换来了成绩，他艰苦的历练收获了成长。

勇毅前行，她是营销战线上的娘子军

诺力海外子公司高级客户经理杭玲玲

杭玲玲，这位国际销售部的业务员，同样展现出了不凡的销售能力。

“记得在我刚来到诺力国际销售部，也是一个新行业的跨进，当时没客户基础，业绩指标大，专业度相对欠缺，我每天给自己设定学习指标，熟悉产品型号、了解国外市场政策......追着老同事屁股后面问各种各样的问题，把不明白的点学以致用，抓住每一个客户的需求做好匹配，站在客户和每位同事的角度思考，做好每一件力所能及的事”。

入职诺力三年多，她也跟随公司的发展脚步不断壮大自身。作为海外子公司与总部沟通的桥梁，她不仅在技术上提供翻译支持，还积极参与当地展会，更好的深入了解客户需求，把服务工作做到极致，对外充分展现了诺力人的精气神。2023年，她对接的海外子公司销售业绩同比上一年度增长2.5倍。

此外，她还成功开发了南美市场的新客户，实现了智利市场大车的零突破。她通过谷歌、领英等社交平台成功挖掘到了智利的新客户，并经过长达一年多的持续沟通和跟进，最终促成了大额订单的合作。这一过程中，她不仅展现出了敏锐的市场洞察力和出色的谈判能力，更以极大的耐心和责任心为客户提供了全方位的服务和支持。她的努力不仅为公司带来了可观的业绩增长，也进一步提升了公司在国际市场上的影响力和竞争力。

“时间会激励每次成长和积累，享受努力的过程，结果会很美好，公司提供了很好的发展平台，我们心中有目标和光，相信越努力的人会越幸运。”杭玲玲也坚信，越努力越幸运，在诺力这大舞台上，只要她肯努力，必将做出一番成绩。

他们深耕市场、拓展渠道，用智慧整合资源；他们迎难而上，锲而不舍，用实力证明自己；他们敢想、敢干，用业绩书写着属于自己的辉煌篇章！