中国叉车网（www.chinaforklift.com）新闻中心（8月5日）；近日，“合力叉车•中叉网2024中国叉车和移动机器人高质量发展万里行”小组来到甘肃合力叉车有限公司（简称“甘肃合力”或“公司”），与总经理李晓及管理团队，就市场和趋势、销售结构和应对策略及案例分享等话题展开交流。

活动以“数智领航，合力未来”为主题，由安徽合力股份有限公司（简称“安徽合力”）主办，中叉网/AGV网承办，凡己科技、爱普拉新能源、台创实业、唐山盛航、鹏成新能源、爱动超越、合力科技、合肥铸锻厂、和鼎新能、合力车桥、蚌埠液力、联动属具、和安机械、安鑫货叉、宝鸡合力、皖新电机等公司联合协办。

甘肃合力成立于2004年，是安徽合力设立在兰州市的直属营销服务中心和在甘肃青海宁夏（简称“甘青宁”）地区的一级代理商。公司拥有二级营销网点 8个，经销商 7个，现有员工52人。  

市场和趋势

2023年度，甘青宁的GDP排在全国后五位；人均GDP甘肃排在全国最后一名。李晓介绍，甘青宁常年由于经济落后，购买力较弱，相较中东部有明显差距。随着国内工业车辆格局加速转变，当地内燃车占比逐年下行。为了适应变化，甘肃合力积极利用集团从单一设备供应商向系统集成商转型升级的契机，大力拓宽辖区业务。

李晓表示：“作为行业引领者，集团早就有较全面的产业及产品布局。今年来，我们为适应市场组建了新能源叉车销售部门。随着年轻队伍的不断壮大，服务不断优化，客户对合力的信任度在不断提升。经过多年的努力，市场占有率也在不断上升。”

他还就甘青宁叉车用户构成向万里行小组做了详细解读。

销售结构和应对策略

李晓坦言，甘肃合力的销售主要集中在IV-V类叉车。这与本地区工业以铁路、矿产、有色金属、化工、冶炼、电力和光伏等行业为主有关。近年来，随着内地化工企业的迁入和仓储物流行业的发展，以及本地区农牧业和特色农产品的开发，用户对高品质、高效率的绿色环保设备越来越重视。这要求公司销售人员改变固有观念，适应市场变化。依托集团传统内燃叉车的优势地位，借助国家碳中和的战略，逐步引导客户置换（“以旧换新”），提高市场占有率。甘肃合力正在内部细化销售结构，制定相应的考核激励计划，努力提高I-II类产品的占比。具体措施包括：I-II类产品提量；Ⅲ类产品争取市场份额；IV-V类产品持续市场优势。通过以上措施，甘肃合力能更好地适应市场需求，提升不同类型产品的销售比例，增强公司的市场竞争力。

为确保年度销售目标的达成，甘肃合力团队正在分阶段按进度推进市场策略，包括保量、提量、增量、冲刺。要求销售人员具备“每单必争、每单必保”的决心，需从市场需求分析、销售模式创新、价格体系制定、服务理念提升等方面着手，确保与客户形成紧密的利益共同体。持续开展部分车型促销活动，及时下达政策。坚持集团“以人为本，以精品回报社会”的核心理念，加大电动系列市场宣传，引导用户适应搬运工具的转型。以个别产品销售作为重点工作，针对部分行业组织产品上门推介。同时，加大自销网点的建设和经销商的发展，制定考核和奖罚政策，确保各项任务的顺利完成。

案例分享

甘肃某冶炼企业：该企业在招标中通常以最低价中标，但由于环境恶劣和使用量大，低价采购的国内某三家品牌叉车频繁出现质量问题和服务不及时的情况。最终，使用部门极力向总部推荐合力叉车，使合力在近期招标中胜出。合力叉车凭借稳定可靠的质量和优质服务证明了自己，低价并非唯一的获胜之道。

青海某化工企业：该企业对叉车了解较深，早期使用合力叉车，后期因某种原因采购了国内某品牌。但发现该品牌在性能和质量上不如合力。最终，该客户在最近采购中指定国内两个品牌，合力以最高价中标。合力叉车再次证明，优质的产品和服务才是决胜的关键。

总结

通过此次登门走访，甘肃合力不仅展现了其在甘青宁地区的市场策略和销售结构，还通过案例证明了合力叉车凭借稳定的质量和优质的服务在市场中的优势。未来，公司将继续秉承集团“合力提升未来”的使命，助力河西走廊续写丝路芳华，为甘青宁地区的经济发展贡献自己的力量。