中叉网评论：

康姆比（Combilift）作为一家几乎100%出口的爱尔兰物料搬运设备制造商，近年来在全球特种叉车市场上表现抢眼，以优异的产品质量和专业的市场定位获得广泛认可。作为欧洲小国的制造业巨头，康姆比成功塑造了自己的品牌形象，成为细分领域的领军者。其成就不仅证明了在全球市场中挖掘细分行业潜力的可行性，也展示了高度专业化带来的市场竞争力。这种全球化的布局与发展策略为中国叉车制造商提供了宝贵的经验。

康姆比在特种叉车和物料搬运设备领域的成功背后，是其持续创新的技术投入和对用户需求的精准把握。例如，其多功能叉车和侧向装载叉车的设计便是基于满足多样化、复杂化的物料搬运需求，尤其在狭小空间和特定场景中体现出其独特优势。康姆比的创新发展策略值得中国叉车制造商深思。中国企业应学习其深耕细分市场的策略，通过技术创新和用户导向的产品设计，将产品打造得更专业、更具针对性，以提升在国际市场上的竞争力。

另一方面，康姆比的全球成功也离不开其坚定的出口导向策略和拓展国际市场的能力。凭借精准的市场定位和高质量的产品，康姆比逐步确立了自己在多个国家和地区的稳定市场。其高达近100%的出口率，体现了其对全球市场需求的深刻理解和强大的市场拓展能力。对中国叉车制造商而言，这种全球化的市场战略具有重要借鉴意义。在全球经济一体化趋势和国际物流需求增长的推动下，中国企业应以康姆比为榜样，积极拓展国际市场，以创新驱动企业发展，增强中国制造的国际影响力。

康姆比在品牌推广方面的努力也不容小觑。其可持续的全球宣传策略不仅局限于产品推广，更通过展示品牌的创新实力和高效、专业的解决方案，塑造了康姆比在细分物料搬运领域的品牌影响力。康姆比的宣传策略值得中国企业借鉴，尤其是在品牌形象和市场定位的建立上。中国叉车制造商可以通过积极的市场宣传和精确定位，在全球市场中打响“中国制造”的品牌，让国际市场更加认可中国企业的技术水平和专业实力。

康姆比的成功为中国企业提供了全方位的学习样本，包括技术创新、市场拓展、品牌建设等方面。随着全球物流和制造业自动化需求的增长，中国叉车制造商可以从康姆比的发展经验中汲取宝贵的启示，不断提升自身的国际竞争力。这样不仅能够扩大市场份额，也为中国制造在国际市场上赢得更高的声誉和认可，推动中国物料搬运设备在全球市场的广泛应用。

正文：

近日，康姆比（Combilift）荣获爱尔兰年度出口商奖 SHARE 荣获爱尔兰年度出口商奖，Combilift 首席执行官马丁-麦克维卡（Martin McVicar）讲述了进军全球市场的历程。

一切是如何开始的 1998 年，罗伯特-莫菲特（Robert Moffett）和我共同创立了公司，提出了一个独特的叉车概念。 我们设计了一种叉车，它可以像普通叉车一样前后移动，但只要按下开关，还可以横向移动。 我们的第一款车型，多向 4 吨 C 系列，在 26 年后的今天仍在生产。 我们在 1998 年 3 月开始生产，到 7 月已经为挪威客户生产了三台。 我告诉我的女朋友，也就是现在的妻子，我们要去挪威度假一周。 实际上，我们去挪威是为了让我监督第一批叉车的交付。 到那年年底，我们已经生产了 18 辆康姆比叉车，其中 17 辆用于出口。 从第一天起，出口就是我们的主要重点，到今天，出口占我们业务的 97-98%。

运输大型货物 当您专注于出口时，最大限度地降低运输成本就成了首要任务。 高效运输是关键，因此，我们从一开始就设计了可装入集装箱的紧凑型多向卡车，以降低运费。 我们的大型产品，如高达 14 米的跨运车，其设计就像一套 Meccano 玩具，因此经过测试后，可以拆卸并装入集装箱内运输。 对于超大型设备，我们采用滚装、滚卸运输方式，即车辆在我们的堆场装好后直接开上船，然后在目的地再卸下。 迄今为止，我们从未遇到过无法运输的车辆。

驾驭出口规则和法规 在创业之初，不了解出口规则实际上是一种幸运--了解太多可能会让我们对开拓全球市场望而却步。 根据市场的不同，我们所面临的法规也多种多样、错综复杂，但稳固的客户关系和一些手把手的指导帮助我们应对了这些挑战。 我们的客户经常指导我们了解他们国家的具体要求。 1998 年，我们的团队只有 13 名工程师和制造人员。 如今，我们拥有 850 名员工，其中包括一支专门负责处理出口业务的专家团队，因此我不再需要担心更多的细节问题。 我们的物流团队由 30 多人组成，确保从交货前检查到最终测试和装运，一切都能顺利进行。

全球支持网络 像任何移动车辆一样，叉车也需要服务才能保持高效运行。 对于康姆比叉车来说，我们通过全球经销商网络和技术娴熟的服务工程师进入市场。 我们提供全面的内部培训，也在当地市场提供服务培训。 在客户的家门口提供专业的本地服务以及快速的零部件供应至关重要，如今康比勒在全球拥有 300 多家经销商。 赢得年度出口商的意义 多年来，我们有幸获得了各种奖项，但被评为爱尔兰年度出口商是一项重大成就。 与全岛各行各业（包括制药和医疗设备等行业的大型全球制造商）竞争并非易事。

这个奖项不仅仅是提交一份申请，还包括由来自不同行业的 14-15 名独立评委组成的两个严格的面试。 获奖表明，我们已被公认为是一家真正面向全球出口的成熟制造公司。 我们不是简单地对产品进行贴牌，而是从头到尾对车辆进行设计、制造、喷漆和组装，然后再出口到世界各地。 对于康拜威而言，获得这一殊荣就像赢得了一枚奥运金牌。 这是对我们的认可，证明我们一直在做正确的事情。 展望未来 像许多企业家一样，罗伯特和我出身卑微，在农场长大，勤奋工作是必不可少的。 我从未得到过任何东西，这种职业道德一直伴随着我。 如今，我们作为一家无负债的私营企业，市场地位稳固，收入超过 5亿欧元。 在过去的 26 年中，我们经历的唯一一次衰退是在 2008/09 年金融危机期间；其他年份都保持了持续增长。

创新是我们成功的关键。 我们的团队不断设计出激动人心的新产品，使我们始终走在市场的前列。 这才是我真正的动力--因为我知道康比勒的创新让我们不断前进。