在三一机器人2025全球新品发布会上

三一叉车创始经销商

河南中皓总经理白新波

作为“同舟共济经销商”获奖代表发言

这位从三一叉车上市之初

一直陪伴至今的经销商

讲述了一段长情陪伴、合作共赢的故事：

以下是发言全文

尊敬的各位领导、全球同仁们：

大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，作为与三一叉车携手同行五年的创始经销商代表，分享我的心路历程。如果要用一个词来概括这五年，那便是——“同舟共济”。这不仅是我的最深感悟，更是我们彼此信任、并肩前行最真实的见证。

时光回溯到五年前的那个深秋。当时的锂电叉车市场历经近十年发展，已是群雄逐鹿，我们初入市场，也真切地感受到了一丝寒意。然而，当“高压”、“车规级”、“智能OTA” 等创新概念伴随着三一叉车出现在我们面前时，我们看到了破局的方向，并毫不犹豫地选择了牵手。

然而，开拓之路并非一帆风顺。市场信任老品牌，对新品牌抱有疑虑，让我们在推广初期屡屡受挫。为了拿下第一个“大单”，一个在今天看来不足10台、但在当时却意义重大的订单，三一的工程师团队与我们并肩作战。

他们拉着试用车，带着电表，和我们一起“泡”在客户现场整整一周：白天记录作业习惯，深挖痛点；晚上讨论参数，调整方案。最终，客户被彻底打动了，他说：“我们信的不是你们的嘴，也不是你们的PPT，而是三一这股‘较真’的劲儿！”

那一刻我深深明白，我们从来不是孤军奋战，三一永远是我们身后最坚实的后盾。

五年来，我们亲历了三一叉车从初代产品到刚刚惊艳亮相的F系列的一次次迭代与创新升级。当然，成长过程中也难免遇到挑战，例如因供应商批次导致的质量问题。但三一的售后服务团队总能在24小时内快速响应，拿出解决方案。

更让我震撼的是三一 “一天两会” 的极致务实机制——无论早晚，甚至经常开到深夜，也要确保问题日清日结。正是厂家这种 “扛事儿” 的担当，与我们经销商 “走心” 的投入，形成了无比的默契，让我们坚定地走到了今天。

各位同仁，一艘船能行多远，关键不在于船速多快，而在于船上的人是否心往一处想，劲往一处使。过去五年，我们与三一叉车同舟共济，闯过了无数风浪；未来，我们仍将手牵手、肩并肩、心连心，继续这份伟大的航程，将三一叉车的优质产品与卓越服务带给全球更多客户，让三一叉车的红旗插遍世界的每一个角落！

最后，请允许我由衷地感谢以徐总为首的三一叉车团队！我想对你们说：我们是一家人，We are family！