为全面提升销售与规划人员在移动机器人领域的专业素养，实现从商务型向技术型营销人才的全面转型升级，助力公司“为客户创造价值”服务理念的深入实践，AiTEN机器人营销中心于近日成功举办了“2026新春特训营”。本次集训旨在通过系统化、实战化的培训，锻造一支既懂业务又精技术的复合型营销铁军，为新年市场开局注入强劲动能。

一、思维破局：从“卖产品”到“成为专家与伙伴”

在特训营开营仪式上，公司首席营销官（CMO）顾梓城作动员讲话。他指出，在传统销售模式下，销售人员常被分为卖产品、卖服务、卖理念三个等级。然而，进入AI时代，销售人员的角色已发生根本性蜕变，其价值层次应重新定义为：初级销售人员是产品专家，核心是帮助客户解决具体问题；中级销售人员是战略伙伴，能够深度参与并助力客户发展；高级销售人员是认知合伙人，能预见行业趋势与拐点，引领客户前行。

顾梓城强调，目前团队大多仍处于从传统销售或顾问角色向“产品专家”升级的关键阶段。本次为期三天的特训，核心目标正是推动全体参训人员完成思维蜕变，成长为具备扎实产品思维与技术功底的技术型营销人才，为未来向“战略伙伴”乃至“认知合伙人”的角色演进夯实基础。

本次特训营课程设计紧密围绕实战需求，内容丰富、节奏紧凑，主要分为三大模块：

1.全栈产品知识：深入讲解公司移动机器人产品线的技术原理、核心优势、应用场景及竞品分析，构建完整的产品认知体系。

2.深化方案设计：结合行业典型案例，培训如何根据客户实际业务场景（如仓储物流、智能制造等）进行定制化解决方案的设计与呈现。

3.机器人部署实操：在模拟真实场景的实训场地，手把手教学机器人部署、调试、基础故障排查等实战技能，强化动手能力。

为确保培训效果落到实处，特训营坚持“有培训必有考核”。在培训尾声，组委会组织了严格的综合考核，包含理论笔试与现场实操技能评估两部分。通过“理论+实操”的双重检验，对每位学员的学习成果进行量化评分，真正做到以考促学、学以致用

培训结束后，参训学员代表分享了他们的收获与感悟。

中国区的一位营销经理感慨道：“过去客户提出产品测试或演示需求时，我通常需要协调项目中心或研发同事支持。这次培训后，我已经能够独立完成基础场景的机器人部署和调试了。感觉自己真正向‘产品专家’迈进了一大步，以后服务客户时，解决问题的效率和自主性都会大大提高。”

来自海外区的营销经理则表示：“以前面对客户的技术性质询，我总感觉底气不足，每次深度交流都得拉上方案工程师‘护航’，生怕自己答不上来。通过这次系统培训，我在产品技术层面的知识盲区被大量填补，现在与客户沟通时自信心强多了！”

新春特训营的成功举办，不仅是一次技能与知识的集中赋能，更是AiTEN营销团队向技术营销深度转型的新起点。全体参训人员以饱满的热情和扎实的学习，实现了个人能力的“升级换挡”，团队整体战斗力得到显著提升。以此次培训为引擎，AiTEN机器人营销中心必将在2026年的市场征程中，以更专业的姿态、更强大的综合服务能力，赢取开局，共创辉煌！