作为“一带一路 出海向新丨2026亚欧大陆叉车与移动机器人万里行”活动的联合协办单位之一，美狮叉车在LogiMAT 2026展会期间接受了中叉网的独家专访。

在全球化浪潮与“一带一路”倡议深入推进的当下，中国物料搬运装备企业正从单纯的产品出口走向全价值链的海外布局。美狮叉车销售总监叶璐在与中叉网的对话中，系统阐释了公司在亚欧市场的战略逻辑、产品差异化路径以及本地化服务的实践经验，呈现出一家中国装备企业“出海向新”的清晰路线图。

因地施策，因需而变

“美狮目前在俄罗斯设立了分公司，运营一年已初见成效，品牌在当地有了扎实基础。”叶璐在采访中表示，不同区域的工业基础、作业场景与使用习惯，决定了企业必须以差异化策略应对。

在俄罗斯市场，美狮侧向叉车销售成绩突出——这一产品适应了当地仓储物流中长物料搬运的刚性需求；在东南亚，美狮主推锂电叉车，契合当地对绿色搬运工具的政策导向与市场需求；在土耳其，尽管市场总量仍在培育期，但代理商活跃度高，美狮以小吨位内燃叉车和锂电产品打开市场占有率，同时以特种叉车赢得经销商粘性；在波兰，美狮则签署了伸缩臂叉车独家经销商，深耕细分领域。

“无论哪个市场，我们的服务宗旨和标准始终如一：专业细致、及时响应、积极应对。”叶璐表示，差异化布局的背后，是统一的服务承诺与品牌内核。

双拳并出，精准破局

在LogiMAT 2026展台上，美狮带来了两款针对性极强的产品——越野叉车与锂电叉车，分别对应欧洲市场对高性能特种装备与绿色智能搬运工具的双重需求。

作为美狮的明星产品，越野叉车针对欧洲市场特别配备了久保田欧五发动机，性能稳定、排放合规，市场接受度高。叶璐介绍，这款产品在欧美等成熟市场具备长期竞争力。

而锂电叉车则代表着行业发展的确定性趋势。“在欧洲，锂电叉车的占比逐年上升。”叶璐表示，美狮展出的锂电车型兼具室内仓储与室外作业的适应性，性价比优势明显，能够满足欧洲用户对高效、环保、多场景适配的综合需求。

服务筑底，响应制胜

“出海”的真正难点，往往不在产品，而在服务网络与供应链协同。叶璐坦言，美狮在海外市场的实践表明，只有服务到位，整机销售才能行稳致远。

目前，美狮通过工厂与当地经销商联动，建立起独立的备件销售部门和售后服务部门，并配套上线了网上售后系统。“我们力求第一时间响应客户的备件、售后需求，通过好的售后服务支撑，来促进整机销售。”这一“服务先行”的路径，已成为美狮在海外市场构建竞争壁垒的关键一环。

服务筑底，响应制胜

展望未来3-5年，美狮在亚欧市场的战略路径已然清晰。

“寻找、培养长期合作的优质经销商，通过完善经销商网络来提高品牌渗透能力、产品竞争能力和售后服务能力。”叶璐谈到，这是美狮在亚欧大陆持续推进的基础性工作。

与此同时，美狮也在特定市场尝试开设分公司，结合当地政治经济特点，寻求更深层次的竞争力提升。俄罗斯分公司的初步成功，验证了这一模式的可行性，也为后续在更多区域复制提供了经验样本。

从产品输出到服务输出，从市场开拓到本地化深耕，美狮叉车在亚欧大陆的布局路径，正与“一带一路 出海向新”万里行活动的主题形成呼应。正如叶璐所言，“走出去”只是第一步，“走进去”才是中国企业真正实现国际化跨越的关键所在。