近日，海斯特亚太区销售与营销副总裁Ben Newey先生携销售团队成员亲赴信昌机器顺德总部，与经销商叉车事业管理团队召开一季度业务复盘会，双方就市场表现、增长逻辑及下半年战略布局展开深度磋商，为全年业务攻坚锚定方向。

本次会谈全程以数据为核心、以问题为导向：从区域覆盖率到行业渗透率，逐项拆解数据背后的市场信号。既肯定了经销商信昌机器在核心赛道的逆势突破，也直面了部分细分市场的渗透不足，更针对当前客户需求的迭代趋势，逐一敲定了后续优化方向。

复盘会后，Ben Newey先生表态：针对核心代理商的需求，海斯特将从区域市场推广、产品、技术服务等方面投入全部资源，全力以赴为信昌机器提供全方位支持。

回望四年携手同行的历程，海斯特与信昌机器的合作从来不是一帆风顺，却始终保持同频共振的步调。从最初的市场摸索到如今的口碑成型，双方踩过坑、碰过壁，却始终没有动摇并肩作战的决心。

尤其自去年下半年以来，双方合力啃下了一块又一块的硬骨头：造纸行业整厂物流解决方案实现批量交付、区域铁路系统叉车订单实现零的突破……每一份成绩单背后，都是双方团队日夜协同的结果。

图 | 批量交付造纸行业用户

当前工业车辆市场新能源替代、场景化定制、智能化升级的浪潮迭起，海斯特的技术储备与信昌机器的区域本土服务能力，正是穿越周期的最佳组合。双方调整策略、协调一致，在诸多不利因素的加持下，仍闯出了一条生机勃勃的道路。所有的战略合作，最终都要落到“共赢”二字上。海斯特与信昌机器四年打磨出的信任底色，加上对市场趋势的精准判断，注定会在接下来的市场竞争中交出更亮眼的答卷。

图 | 美科斯正面吊交付铁路行业用户

关于信昌机器

信昌机器是卡特彼勒全球最大的代理商集团之一——森那美工业部旗下子公司，总部设在中国顺德，现有员工1700多名，营业网点超过60家。

信昌机器1962年成为卡特彼勒代理商，业务覆盖广东、广西、海南、福建、江西、湖南、新疆及香港、澳门，共七省两特区，至今已深耕中国市场63年，为区域内数万名卡特彼勒用户提供一站式高端设备解决方案及全生命周期的服务。