【江湖情节】

　　金庸原著《侠客行》第十九章《腊八粥》：“众人一听到‘断肠蚀骨腐心草’之名，心中无不打了个突……不由得人人色为之变……石破天听着这二人客客气气的说话，成语甚多，倒有一半不懂，饥肠辘辘，早已饿得狠了，一听龙岛主如此说，忙端起粥碗，稀里呼噜地喝了大半碗……”

　　【经商之道】

　　“我从老家出来的时候，找我哥借钱路费，他借了一圈也没借着钱，临走的时候他说送我一句话，他说你不论到那哪里，要踏踏实实做事，本本分分做人。”舒登际说：“这句话我一直记得，也映证了我后来的人生路，也正是我这一做人原则。”

　　舒登际，38岁，重庆彭水人，现为东莞市丰合叉车有限公司总经理。经历过更多的磨难和挫折。经过十几年的打拼，奋斗和积累，创下今日属于自已的事业。东莞市丰合叉车是东莞地区大型叉车销售、配件供应、售后维修服务于一体的专业叉车公司。

　　记者和舒登际见面时是星期五，他驾车从厚街前来市区接女儿回家。这个“好爸爸”。中等身材，穿着朴素，还有一张朴实的脸。谈笑间，舒登际在担心当前经济对企业所带来的影响的同时，似乎还看到另一面，“其实当前的形式并不像大家想的那么悲观，反而我倒觉得是一个净化市场，促进行业有序发展的过程。所有企业都经受着同样的考验，所以坚持就是胜利。”

　　路人成了生意伙伴

　　据舒登际介绍，他父亲当年是当地粮食部门的干部，上面有个哥哥，下面还有一个妹妹，“高二那年我就自已去找工作，上了两个星期的班我父亲才知道。”由于不安于现状，92年的时候舒登际拿着母亲给的150元钱只身来广东闯荡，凭着自已的聪明才智和吃苦耐劳的精神学得了一手精湛的汽修技术。“那个时候很苦，没钱的时候睡过公园，出来三年都没有回过一次家。”舒登际说。

　　“当年有这么一件事，当时在广州找了几个同行朋友开了一个小汽修店。在我们住的旁边来了一对内地的小夫妻，那天我看他们在路边边吃炒米粉边哭，我就问怎么回事，他们说来了10多天都没有找到工作着急，我让那男的在我们店里做学徒工，让他们在汽修店住下。”舒登际说，这件他现在还记忆犹新，因为那男的现在是他生意上很好的合作伙伴，在生意场上他们相互帮衬过很多。

　　小汽修店变身大公司

　　多年来的人脉积累，再加上一手汽修的绝活。好多大企业都找他修理叉车，并让他介绍购买叉车等业务。“有这么好的资源为什么不用呢，所以我在厚街赤岭又租了个地方开起了小汽修店，在做汽修的同时，兼营叉车销售。”舒登际说。由于诚信经营，很多客户只信任他，在业内竖立了良好的口碑，舒登际的业务越做越大。

　　“供应商对我说，你需要多少产品，我就给你多少产品，你公司我放心。而客户却对我说，别的公司做都是月结，你们公司我们放心，给你现金结算。这就是做人，是别人对我的信任，对我公司的认可。”2000年的时候，舒登际注册成立了现在的东莞市丰合叉车有限公司，起初不愿让他做代理的一些品牌叉车生产厂家，现主动找上门来请他做代理。据了解，舒登际的东莞市丰合叉车有限公司所经营的叉车销售、售后维修服务业务现在业内是最有实力的企业之一。