八家子公司中有四家在德国。2004年既是国内经济环境宏观调控关键一年，更是浙江佳力科技有限公司（简称佳力科技）国际化跨越发展一年，入主三大公司项目，成为“民外合作”经典。2003年11月，佳力科技才在德国首吃“螃蟹”，设立佳力德国研发中心，成为在德国设立研发公司的中国第一家民企。
　　一年时间，在德国西部鲁尔工业区衍生三家子公司，公司规模扩张的背后隐藏了佳力科技打造具有国际竞争力的制造业集团的战略思维与产业市场的排兵布阵
　投资参股斯米特公司无偿享受该公司50年积累的防爆叉车生产技术，短、平、快地抢滩国内外市场
　成为汉塞尔公司第二大股东，是科技风险投资，为3年后在中国市场进行技术储备
　“借脑”德国，设立跨国研发中心，乃长久发展之计，以源源不断研发高新产品
　注册贝欧技术公司，应国家外汇管理制度而生，解决研发中心德国职员的生活与发展资金.
　“打造具有国际竞争力的制造业集团”成为3月26日杭州市萧山区工业经济大会会场的强劲声音。是日，龚政尧作为大会两位企业发言者之一，给正处二次创业关键时刻的成千上万的萧山民企传递了一个响亮的信号与民企先行者的角色。
　　“原定3月份成行，但因近期公务较忙推迟至4月份前往德国”。本月初，谈及今年出巡德国4家子公司的安排计划时，龚政尧如实地回答了记者关于他眼前工作忙否的问题。
　　龚现在的身份是浙江佳力科技股份有限公司董事长。其8家子公司中有4家设在德国工业发源地鲁尔工业区的伍珀塔尔市，是萧山掰指可数的跨国经营民营高科技企业。
　　2003年11月，龚政尧在德国首吃“螃蟹”，设立佳力德国研发中心，成为在德国设立跨国研发公司的中国第一家民企。
　　据龚政尧透露，4月份先于他前往德国的将是佳力科技4名技术人员，与德国斯米特防爆叉车公司进行22个系列产品生产技术的移交。
　　根据民外合作协议，佳力科技投资参股斯米特公司后，无偿享受该公司50年积累的防爆电瓶叉车生产技术。
　　因公司河北、陕西宝鸡技术人员的护照办理需要一段时间，才延迟至本月上旬成行。否则，早就该出行了。
　　佳力科技4名技术出使德国的使命是，接交斯米特公司防爆电瓶叉车22个系列产品的所有纸面图纸，负责所有技术数据、软件输入计算机。佳力科技装载技术数据、软件的电脑已先期运抵德国斯米特公司。
　　龚每年出行德国四次上下，时间约为一周或10天，偶尔也来去匆匆。
　　目前虽国内这块在佳力科技产值方面占据大头，但3年左右时间跨国经营将越居企业龙头。龚政尧自信而豪爽地说。以前，对“走出去”发展战略总是唯唯诺诺，甚至还有些担心、害怕。现在实践证明，“走出去”以后发现海阔天空，“钱”景无量。
　　宏观调控加速国际化战略
　　2004年，既是国内经济环境宏观调控关键一年，更是佳力科技加速国际化战略发展一年。企业的发展情如逆水行舟，不进则退，尤其是在宏观经济环境发生巨变的背景下。
　　中国民族工业不可能永远固守本土，被动竞争，“走出去”主动参与国际竞争不失为发展战略之一。民企除了自身得到锻炼，提高竞争力外，带回来的不仅仅是资金、项目、管理经验，甚至还可实现两种不同文化的交流与融合。在德国设立4家子公司的过程中，龚政尧基本上禀承了这一理念与思路。
　　“佳力科技设立佳力德国研发中心是基于中国国情所决定的”。龚表示。国内大专院校、科研机构都有很强的研发水平与能力，但这些成果与产业化的距离相差较远。原因是国内研发人员学历、职称一高就没有实践机会，造成一些研发成果超前，再加上没有相应经验丰富的生产企业配合，产业化的路较远。
　　在与德国的经贸交往中，龚发现对方部分专家不但高学历、高职称，而且有着丰富的一线实践经验。佳力德国研发中心职业经理人的博耶·杨就是一位工程学博士，能说会道，精通五国语言。他是从一名装配工、钳工、焊工一步一个脚印成长起来的。
　　龚政尧说，实践证明通过他们研发出来的新产品，离实践近，产业化快。
　　这是龚在德国设立跨国研发中心的根本所在。
　　在国外设立研发中心研发项目看似第一次成本较高，实际上一般项目技术开发总成本还是在德国便宜。产业化距离近，产业化过程中损耗浪费小。此外，技术先进，在国内推广技术、产品时知名度与信誉度高。特别是石化特殊行业。
　　目前，国家外汇管理支持一次性投资外汇，但还没有放开中国企业在国外聘用职员的工资可从国内汇出。
　　因此，佳力德国研发中心必须自行解决。
　　作为企业驻外研发中心是不产生效益的。为解决研发中心德国职员的生活与发展资金问题。佳力科技在德国注册了一家贝欧技术公司，帮助德国企业在中国代理产品。同时，龚还在上海新组建与贝欧技术公司业务相对应的上海佳力欧进出口贸易公司。
　　凭借第三大股东的地位，佳力科技打开了德国斯米特防爆叉车在中国市场及除北美、欧洲以外的国际市场的大门。
　　佳力科技投资参股德国斯米特公司以前，劳动力成本占斯米特公司叉车成本的35%%。而斯米特公司在欧洲的另一家竞争对手，规模与其一样大，但提前10多年与东欧国家合作，劳动力成本仅占叉车成本的20%%，市场竞争力不可同日而语。
　　龚政尧在与斯米特公司接洽中表示，对方惟有与中国企业（佳力科技）合作才能产生比竞争对手更好的效益。当前，国内劳动力成本不会高于东欧国家。
　　持有德国斯米特公司25.2%%的股份后，佳力科技享受该公司50年积累的防爆电瓶叉车生产技术，共22个系列的产品，允许佳力科技在中国市场及北美、欧洲以外的国际市场使用斯米特公司技术。
　　同时，在德国生产的叉车产品结构件由佳力科技生产出口至斯米特配套，并将于近期提供4台样机及进行技术人员培训。
　　佳力科技不仅可用3年的时间得到斯米特50年的技术积累，实现短、平、快地发展，而且斯米特公司也趁这次投资参股进入良性循环发展轨迹，真正实现共赢互利。
　　汉塞尔电器股份有限公司是德国一专家10年研究的一项科技成果产业化的企业。由于这名专家曾工厂工作，在德国不可能有很多积蓄，佳力科技作为第二大股东，持股25.1%%，3年内无偿享受该公司的新技术。
　　目前，汉塞尔公司新产品在瑞士检测合格，德国政府非常支持这一项目与技术，2万平方米（30亩）土地已由德国政府以租赁99年的方式，每年租金2.58万欧元，约相当于30万元人民币给予提供，新技术产品上市前首次私募资金1000万欧元正在运作当中，并计划进行第二次私募5000万欧元。
　　龚政尧说，佳力科技把此既作为一项风险投资，更为企业提供中期的技术储备。
　　在国内民企遭遇宏观调控苦于寻求出路之际，龚统率佳力科技却在德国成功入主或组建四大公司，成为“民外合作”的经典佳话。
　　子公司国际化惯例
　　独立运作
　　一年时间，在德国西部鲁尔工业区衍生4家子公司，公司规模扩张的背后隐藏了佳力科技打造具有国际竞争力的制造业集团的战略思维与产业市场的排兵布阵，即短期、中期与长期战略部署。“企业发展不可能一下子做太多事情。”龚政尧用轻重缓急，前后梯队来剖析其战略部署。
　　身处萧山的龚政尧如何对远隔重洋，相距万里的4家子公司进行掌控？这是社会对民企“走出去”发展最为关注的问题之一。作为德国4家子公司，完全按国际化的惯例运作，具有很强的独立性。即使佳力科技与子公司合作，也同样需要签订协议，也就是我们通常所说的父子、妻女、兄弟明算账。
　　佳力科技研发中心与佳力德国研发中心互不隶属，独立运作，技术互补。国内研发中心有技术困难的项目拿到跨国研发中心做，主要是一些高精尖技术。德国研发中心辅助性的东西由国内完成。
　　除此之外，龚已委派其女婿、女儿长驻德国，监管4家子公司运作。
　　执行国际化战略初期，佳力科技原计划第一年亏本，第二年盈亏平衡，第三年产生效益。龚对记者说，从目前一年多的运作情况来看，可以提前一年产生效益。
　　2004年底，佳力德国研发中心博耶·杨到中国佳力科技述职时向龚表示，研发中心2005年产生经济效益。这句话印证了龚当初的战略决策。
　　见效益的过程就是化解投资风险的过程。龚在当初已经具备应对投资风险的心理与措施。“哪怕亏一点也很正常”。明明知道设立跨国研发中心只出技术不出效益，但龚还是率佳力科技走出了这一步，包括后来办子公司亦面临同样的投资风险。
　　对于研发中心投资风险的化解与规避，龚采取了注册贝欧技术公司与上海佳力欧进出口贸易公司。至于投资参股斯米特与汉塞尔两家公司，可以说是没有什么风险的，关键在于战略的部署与市场时机的把握。
　　完成短中长期战略部署后，龚的收益可以说是立竿见影，眼前就得取了斯米特50年的技术积累；3年可拿到汉塞尔新技术；研发中心更是硕果累累，已成功完成CNG压缩天然气成套设备、干式分离泵阀项目的研发，集节能、环保、安全于一体，属世界顶尖技术。同类设备只有美国一家公司生产。此外还对航空水分检测仪进行市场调研。
　　据悉，跨国研发中心为佳力科技研发项目外，还承担佳力科技在德国投资的评估、分析与论证等职能，为国内外相关企业提供资源利用。2004年，佳力德国研发中心为俄罗斯承担了一项石化装备的技术研发项目。
　　在龚政尧眼里，国内企业对外投资的最佳模式莫过于在德国（国外）产生技术成果，在国内出产品，再出口到国际市场。
　　西飞德国政策国别门槛全无
　　选择德国，是因为欧洲制造业非常发展，是世界制造业王国。
　　龚政尧的佳力德国研发中心相中博耶·杨这匹千里马，是因其属德国本地化的领军人物，既有实践经验，更有理论水平，与研发中心德国职员文化相同，沟通方便。
　　此前世界经济发展趋势是，发达国家向发展中国家进行资金、项目的输出与投资，呈单向性。但现在一股新的动向是，发展中国家部分具有实力的企业向发达国家投资，变为双向互动性。
　　龚在德国设立4家子公司就是个例之一。德国政府非常欢迎与重视。龚在德国的子公司招收德国的大学生，德国政府给予补贴一半的工资。即使招收的是失业人员也参照这一政策执行。
　　在设立佳力德国研发中心前期，龚三次带领筹备小组赴德就有两次受到伍珀塔尔市市长的接见，研发中心开业时中国驻德国使馆主要领导到场祝贺，当地市长全程参加。
　　2004年西德意志报专门报道佳力科技在德国的投资，寄语其为中德两国企业合作起到示范作用。
　　在国家外汇管理方面，浙江作为试点省之一，鼓励民企到国外设立研发中心或对外投资。
　　龚在对德投资过程中，受到中国驻德国大使馆与萧山区委、区政府的高度重视，有关部门一路绿灯。2005年萧山新出台政策，对在国外设立研发中心，有成功项目的企业，可得到20万元人民币的补助。
　　西飞德国投资，龚可谓经历山重水复，柳暗花明的境地。
　　1998年，龚政尧致信中国驻德国大使馆，希望寻找同行企业进行国际合作。中国驻德大使馆非常重视龚的来信，并帮助联系上一家德国企业。
　　龚与德国公司谈判过程中，提出德企26%%股份、佳力科技74%%股份组建合资公司。可由于该公司的母公司进入破产程序，对外投资不能进行，谈判只能终止。
　　“当时想法是450万欧元收购其企业，承诺企业原45名职员一个都不裁员”。进入最后程序前的1个小时左右，德企老板拒绝龚的收购，原因一是其家经营126年的企业若卖中国人的话，将无脸面向家属交代。这家企业曾经非常辉煌，年销售在25至30亿马克。其次是今后市场发展前景还不错。最后其家属凑钱回购。
　　得到德方企业托管律师的这一消息是2003年3月8日晚上，这给龚政尧是一次不小的打击。因其已购好次日赴德的机票。龚随后延期赴德。
　　尽管如此，龚还是抱有与那家德方企业合作的希望，佳力科技参股德方企业40%%股份，德企参股佳力40%%股份，再收购两家配套的关联公司。这样一谈就是好几个月。
　　龚发现对方根本不是办大事的对象，太犹豫，再三拖延时间，最后导致两家关联企业被他人收购，令龚彻底丧失了与其合作的信心。
　　然后，龚发现那家公司的副总博耶·杨到了法定服务年限，愿意离开那家公司且又不会受到法律制约。博耶·杨愿帮龚在德国建立研发中心。
　　“要是没有坚强的毅力，没有对事业追求的雄心壮志，国际化战略早就化为泡影。”
　　龚国际化的战略部署有别于以前中国在发达国家开饭店，小贸易的模式，德国对其这类投资行为非常欢迎，没有什么政策与国别的门槛。
　　对龚在德国投资设立子公司，萧山民企是看在眼里，盘算在心里。“不少萧山民企老总已有这种想法，并向我进行沟通。”龚政尧说。他的所为不光对萧山民企，而且对浙江企业“走出去”都是一个示范。
　　新闻链接
　鲁尔工业区：西部靠近荷兰，是德国工业发源地，200多年工业经济发展历史。佳力科技所在的伍珀塔尔市是鲁尔重要经济城市之一，其直径100公里范围内，有38座城市，包括科隆、波恩等城市，有15万家企业，164所科研机构。