2013年工程机械市场增速放缓，个别品种甚至出现负增长，即便是工程机械龙头企业也难免受到影响。随着"铁公基"的复苏，2014年工程机械市场能否止跌反弹，走出阴霾？过去十年固定资产投资持续高增长成就了工程机械行业，而四万亿刺激更是让这个行业到了顶点，今后若无强力刺激，工程机械是否会风光不再？

　　工程机械行业，最近的持续低迷，让我们猜测万分，各大媒体，各大企业更是众说纷纭，是国内市场的转型，还是大规模的进军国际市场，是等待政策刺激，还是行业本质惯性的进入低迷期，我们还是在观察、思考。
　　一、行业等待新型政策
　　1、我们等待新城镇化的实质性进展
　　两会即将召开，新型城镇化必将成为其热点话题，而新型城镇化也是工程机械企业关注热点。
　　然而城镇化面临的问题：资源相对紧缺和生态环境恶化；城乡二元经济结构明显；城镇就业结构性矛盾不断突出；城镇基础设施总体水平仍然滞后；法律和相关体制机制不完善；对城镇化的期望值过高。而从我国城镇化的发展趋势看，预计到2020年，我国城镇化水平为60.57%，达到中等发达国家水平。国家在"十一五"计划中提出了平均年增0.8个百分点的城镇化发展指标。
　　我们兴奋的看着这些数字的同时，也是在等待着机遇，但是对于中国目前的现状，城镇化还是在很模糊的阶段，我们展望发展的前途，但是东北华北的大部分地区，虽然农业科技化的进程速度飞快，带动了农机的发展，然而新农村的整体建筑建设，却依旧没有突破，所以，对于工程机械的土方混凝土等机械来讲，还是只能等待。

　　2、房地产行业的低迷
　　本周房产的一大冲击波就是杭州出现部分楼盘降价，这引来多方关注；同时全国近9成银行的首套房贷利率上浮，加重了市民的购房负担。市场上出现房地产行业即将崩盘的说法，引起各界恐慌。  
　　房地产已不是往昔，国家房地产的调控，让工程机械的混凝土，挖掘机等波及严重。而据统计，房地产的调控对工程机械行业的整体影响可能会达到30%左右，而如今，房地产行业依旧是成下滑趋势，钢铁、水泥业是一蹶不振，这让工程机械行业愁眉不展。
　　虽然国家一代出台保障房等政策带动，但是效果并不是十分明显，而且目前已经证明，这种效果是随着保障性住房的渐渐淡出，更是让工程机械雪上加霜。虽然时不时的对于保证房的刺激，但总体想依照保证房代替之前的房地产已经不可能实现了。
　　3、进出口与中国的对内、外工程
　　据统计，2013年1～11月，我国工程机械出口额为137.12亿美元，同比增长7.4%；出口量为3.60亿台，同比增长19.9%；出口平均价格为38.08美元/台，同比减少10.4%。
　　相信很多行业人士都知道，近一段时间，出口，对外承包，成了很热的话题。在国内工程机械不景气的情况下，很多企业选择了"去国外发展"。当然，也有权威数据显示，这条路确实让很多企业得到了利润，得到了发展，扩大了品牌的知名度，也同时带动了工程机械行业的复苏之路。
　　但是很多出国发展的企业，都是知名企业，能够够的上资格的，自然实力雄厚，所以，这并不是中小企业的路数。再有，对外出口的中国本土品牌，如徐工，柳工等，建厂，售后等也是一项压力。
　　中国的对外工程，随着国际地位不断提升，这很多国家对中国不断是信任，而随着国际基建的红潮一来，更是有声有色。有机构预测，未来五年，亚洲、拉美等新兴市场的基建需求将从目前的1.5万亿美元增加到2017年的2.3万亿美元；亚洲开发银行预计，今后七年，东盟国家每年基建需求量为600亿美元；海湾六国正在规划环海湾铁路网，预计投资1600亿美元；南美洲也将实施南美一体化的基础设施建设计划，覆盖整个南美大陆的交通运输行业设施建设将需要1200亿美元，等等。"到2020年，全球基础设施建设规模将达到12.7万亿美元。"这将是工程机械的一个发展点。
　　二、当今的市场形势
　　1、我们是否产能过剩
　　数据显示，2010年以来，包括徐工机械、中联重科、三一重工、柳工、常林股份在内的工程机械上市公司都进行定向增发再融资。厦工股份的再融资方案今年也获得了证监会批准。这些公司的募资计划超过了200亿元。
　　但工程机械企业的投资热情却遭遇了国家宏观经济调控，新增产能迅速成为过剩产能。国际专家将中国企业的产能过剩称之为"组装产能过剩"。
　　我们是否产能过剩，是的，但是产能过剩的成因和组成才是关键，可是相对而言，纵然说是产能过剩，但是也仅是低端，放眼高端市场却有些资源紧缺，所以，产能过剩不是工程机械持续低迷的主要原因，而且产能过剩的多角度观察而言，产能过剩的问题也不是急上加急，不是大大的红灯区。所以再加上上近几年的恶意竞争，也让工程机械的市场有些"力不从心"了。
　　2、市场是否已经饱和
　　目前在市场供求疲软的条件下，很多机械都在家里"过冬"，这似乎让我们看到了萧条，看到了饱和。但是放眼中国目前的经济状态，这种饱和也是有待考量。
　　我们都知道，在某些刺激下，如果现在在某些刺激之下，这些闲置的机器都会迅速的再次工作起来，当这种刺激如四万亿的淡去，闲置也会成为必然。所以，所谓工程机械的饱和，只是能所在某段不景气的时间里的一个过程，我们无法说整个市场已经饱和，有人说过，工程机械的产品会饱和，行业不会饱和，然后小编想说，行业不会饱和，就证明了产品饱和具有时效性。
　　再加上房地产的起伏，多多少少对工程机械的一部分产业造成了影响，当以前的产业进行，结束，闲置的机器得不到新的热点，找不到新的工程，于是就变成了饱和度高的那部分。
　　3、我们需要产品的更新换代
　　中国工程机械市场的产品，毋庸置疑是需要新型的产品的，我们所谓的新型产品，并非是指换标不换本的升级产品，而是我们需要真正的新产品。在当今科技迅速发展的今天，人们对于工程机械产品的智能化要求更加高，并且随着环境等问题的出现，对于产品副作用自然而然也加入了购车时的考虑范围，而目前我们工程机械的产品，还是很"老龄化"和"老化"。
　　所以，综上所述，智能，环保的产品的发展和前景更加良好，并且更容易得到国家政府等机构的支持。然而，工程机械的不稳定和不景气作为背景，开发和投产自然需要时间和成本，还有国内纷扰的市场结构，产品从开发和销售还是需要时间。
　　三、新型的供求模式
　　工程机械市场在此时此刻，不能说不需要新的出路，所谓新的出路，就要有新型的供求模式。
　　1、首先就是工程机械市场的租赁模式
　　租赁市场规模巨大，全球工程机械租赁市场营业额为400亿美元左右，约相当于工程机械总产值的25%。在北美、欧盟和日本等发达国家市场，通过租赁形式销售的工程机械占当地市场的65%，已经成为最主要的销售途径。中国工程机械租赁市场每年仅为150-200亿元，不到国内工程机械设备使用量的10%，与国际水平存在着巨大的差距。同时，国内施工机械设备的供求市场又都非常巨大，可以预见，随着企业体制改革的深化，在租赁规律的作用下，其潜力与空间巨大，蕴藏着巨大的租赁商机。
　　由于我国工程机械租赁业务极具市场潜力，如今已成为中外企业展开角逐的领域。中研普华统计，目前全国工程机械租赁企业已经超过11500家，但是企业普遍规模小，以中小型租赁公司为主，全国资产在5000万元以上的工程机械专业租赁公司不过百余家。而在日本，中型租赁公司约占行业的92%;作为世界租赁业最成熟的美国，其10%的租赁公司为大型上市公司。
　　我国目前有资质正常开展租赁业务的机械租赁公司不多,另外还有少量外商投资的机械租赁公司。数量众多的机械租赁公司还停留在小型、分散、独立经营的传统原始状态。另外，还有大量的机械租赁处于一种兼营的状态，施工企业的机械自给有余时对外出租，不足时从其他的企业租入，鉴于我国目前机械租赁的现状，应该制定一个行业的法规，进一步规范和促进机械租赁业的发展。我国公路建设的规模不断扩大、速度不断加快、等级不断提高。机械是公路建设和养护的主要手段，与公路建设和养护相适应，施工养护机械的品种、规格不断增加，机械的工作能力不断提高，机械的价格也会随之上升。利用有限的资金优化机械的配置，培育和发展社会和公路系统内部的机械租赁市场就十分必要。由于机械租赁市场的发展，竞争必然加剧，用户在机械租赁市场的主导作用日益突出。机械出租方的竞争更多的是价格和服务的竞争。由于私人和民工队伍机械租赁的无序竞争，进一步加剧了机械租赁的紧迫感和危机感。我们必须有清醒的认识，完善制度管理和服务体系是提高服务水平的关键。租赁价格是机械租赁市场最敏感的话题，要占领市场，租赁价格不可能提高，提高服务质量已经成为机械租赁市场竞争的主要手段。通过提高服务质量，必将促进机械租赁市场的健康发展，促进公路事业的发展兴旺和社会的更快进步。
　　2、工程机械的电商发展
　　几年前，马云对于商业的电子信息化早有预测。几年前他曾说过"不做电子商务，五年之后你会后悔。十年之后，你再不做电子商务的话，那么你将无商可务"。如今，这句话恐怕已经成为事实了。  
　　但是，工程机械行业要做电子商务，却是困难重重，行业目前的不景气，几乎所有的工程机械，并未有实际的成交量，整机的销售几乎没有，不存在。但是即使如此，我们也是在电商之中得到了好处，那就是我们通过电商来扩大了宣传，来得到新的客户，使电子商务对已工程机械有了新的含义--一种宣传的主要渠道。
　　如果让工程机械像淘宝的其他行业一样做的那么火辣，估计即使有那么一天，也是在很久之后，但是我们却也看到了零部件在电子商务上的实质性进展，那就是既有宣传的同时，取得不菲的成交量，其实这是一种突破，不得不承认在电子商务价格火拼，在工程机械一再萧条的前提下，零部件找到了电子商务，这个可以维持生命的稻草。这也是对于工程机械走上电商的一个非常好的开端。
　　当然，还有一个事实，我们必须承认，电子商务在互联网的基础上，开辟了更为公平，广泛的竞争市场，它能把店铺租金、仓库租金，人员成本，物流成本这些让厂家头疼的问题，得到解决，当厂家解决问题之后，我们都知道，对于消费者而言，可以得到价格更低的产品。
　　这是一个大家都好的结局，而当今电子商务在中国的乃至世界的风靡，也是因为这一点。所以，当零部件在电子商务的道路上找到光明的时候，整个工程机械也在工程机械的道路上看到曙光。
　　3、工程机械的二手交易市场
　　数据显示，我国二手工程机械交易额年均增长速度超过20%。这种速度预示着的发展不仅是快速增长，而且很有可能是持续性的快速增长，而二手市场随着无底价的拍卖，更是深受很多人的欢迎，很多顾客，因为工程机械工程时间、项目等问题，投资往往很谨慎，所以，这种无底价拍卖就成功的吸引了他们。
　　并且随着工程机械市场的萧条，5到8年的更换期限，也被提前到3到5年，或者更短，很多人甚至开始倒卖，这让二手市场的二手策划形成了一种循环，这种状态让2手市场有了一种将近巅峰的状态。再有，翻新成"新宠"，随着高龄二手设备逐渐失去竞争优势，部分企业已认识到翻新二手设备业务大有可为。二手设备翻新符合可持续发展理念，使高龄设备再次焕发生命活力，并且一些生产厂家如卡特彼勒，在新机设计时就考虑了设备的二次或三次生命问题，为以后的旧设备翻新打下基础。
　　可是问题依旧出现，2手市场前景虽然广阔，但由于国内对二手工程机械的评级、保障性政策法规及售后服务措施不成熟，2手市场虽然很火爆，但是还是让很多人不敢尝试，让很多企业有所顾虑。
　　四、大中小型企业所面临的发展之道
　　1、兼并收购
　　兼并收购可以助力企业强强联合、优势互补、合力发展。而海外并购也成为中国工程机械获取零部件关键技术的重要方式。在国内市场持续低迷的情况下，通过收购来发展优势产品、完善产业链、突破创新、赢得海外市场渠道，对于具备条件的企业不失为良策。2013年12月11日，三一重工与帕尔菲格交叉持有10%股权；12月9日，沃尔沃建筑设备公司同意1.6亿美元收购特雷克斯公司的非公路自卸卡车业务；10月31日，柳工机械（波兰）有限责任公司收购位于波兰StalowaWola市的ZZN传动件厂；9月10日，中联重科完成对CIFA全资控股；7月1日，三一重工收购普茨迈斯特剩余10%股权，完成100%控股；6月28日，潍柴动力收购世界首屈一指的工业用叉车制造商凯傲。我们期待这些资本运作下的收购在2014年的资源整合、跳跃式研发方面初见成效。
　　2、中小企业艰难的处境
　　历史和事实告诉我们，任何一个行业走到低谷的时候，肯定是先饿死规模小的。很多小的工程机械行业的企业都面临这样的问题，无市场、无客户、无投资。赔不起钱，收支平衡都不能持续，所以要想在经济寒冬中获得生存机会，除了延伸产业链、减员"瘦身"控制成本、积极争取政府部门支持等措施外，企业还必须向管理要效益。"另外最大的问题就是，在工程机械行业，小的企业很难做出一条龙的服务，当我们在网络中看到那些对于售后不满的评论的时候，当现在的工程机械市场基本还是处于老的销售模式的时候，这种老的模式，配上当今世界如此发达的信息技术，就让这种弊端充分的暴漏在了消费者的眼里。
　　3、我们需要多元化，需要单一化，需要跟上这个世界的步伐
　　工程机械的行业，有很多的分类，不可能每一个分类下的产品都是低迷的，如果是这都是低迷的话，只能说明这个世界已经不需要这个行业了，但是我们清楚这样的事情是不可能发生的。所以，多元化，才是大道。去年的农机，混凝土机械，也可以所谓大卖特卖，相反挖掘机械却是萎靡不振，持续着去年的低谷，所以很多的大型企业，都在不断的扩大自己的产品种类，扩大产业链，去占据更多的市场份额。
　　小企业的多元化，可能是跟着大企业走的，但是我们中小企业的多元，可以不单单是市场和产品，还可以更新战略目标，寻求新的合作模式，寻求新的市场方向，而且这种转变是显然是中小企业的优势，是大型企业无法比拟的。
　　勇于"抱大腿"。小企业和大企业的合作，也是很多小企业在这生死关头走的道路之一。和大企业合作，找到依托，得到保障，不但可以轻松的解决资金问题，还可以再次的融入市场。这样至少解决了"吃饱饭"的问题。
　　还有就是单一，很多企业，如很多德国的工程机械小型企业，只专注的做一件事，所以做的纯正，做的有质地，从而发展壮大。这样做的前提，是需要企业看清当今的市场，综合分析出当今的需求，结合自身的特点，有一个长久发展的方向，并且不遗余力的坚持在这条路上生存，并且做出自身的特点，之后站稳脚跟后，迅速扩大。
　　所有的企业，在如今的这快节奏的时代里，都要跟的上科技，跟的上时代，尤其是这个时代的信息，因为这是个信息的时代，是一个大数据的时代。信息，意味着你所有的推广模式，渠道，甚至于你的销售模式和渠道，都发生了实质性的变化，而且，如今的透明度，逼迫我们，做的更好，让小型的企业更加规范，让售前，售中，售后，真正有保障。一体与一条龙，已经成为必然，服务至上，已经是大势所趋。而在这个低迷的时期，也是新生的开始，适者生存，所以，看清时代，是考验中小型企业的时候，也是改变中小型企业的时候。
　　五、总结
　　1、农机
　　笔者考虑再三，还是将农机放在了总结里。
　　在机械工业诸多子行业深陷亏损泥潭、挣扎于库存增加应收账款增大的状况下，中国农机行业今年以来却表现突出，收获机械、拖拉机等主要农机产品产销两旺。中国农机流通协会数据显示，今年1～9月，农机行业累计实现销售收入2355亿元，同比增长17.6%，高出全国机械工业销售产值（12.2%）5.4个百分点，不仅跑赢了机械行业这个大盘，而且增幅位居13个机械子行业之首。福田雷沃最早进入农机行业并通过小麦收获机先声夺人；奇瑞重工以闪电般的速度推出了农机系列产品；中联重科、三一重工、徐工集团、吉利集团、北汽集团等工程机械、汽车大鳄都已付出行动进入农机行业。中国农机行业巨大的市场不仅吸引了国内装备制造业大鳄，也受到了约翰迪尔、爱科、久保田、洋马等外资巨头的青睐，他们通过建厂、合资、并购等多种方式在中国安营扎寨，大举进入中国农机市场。2014农业工程机械市场将有更广阔的发展空间。
　　农机行业在政策的大力推动，在科技的不断进步，在农民的收入不断增加，寻求改变的这个时候，终于发展了，其实很振奋人心，而且也会持续走好一段时间，业内的人都知道，农机的发展，在国内，市场还是大有可为。而且很多国外的大型企业也对中国农机产生了浓厚的兴趣，虽然竞争肯定是有，但是总体而言，还是一直向好。
　　2、国内外工程机械形势
　　工程机械，这样的行业，随着国际经济的复苏，必然再次掘起。我们可以看到，尤其是各个发展中国家的继续的基础设施建设，让我们队工程机械行业的国际形势，充满信息。国内的很多知名企业，也已经抓住机会。
　　国内16大类，150多个系列，800多个机型，3100多个品种规格，成为机械工业中一个门齐全的独立行业。中国近几年的经济，并没有像国际经济一样，虽然一直在增长，但是已经平缓的发展了，虽然政策仍然不断的刺激，但力度却不如往昔。但是国内功臣机械经过50多年的发展，随着国内科技的不断进步，产品的不断升级，在国际工程机械的竞争中，依然是取得了骄人的成绩，并且，产品的更新换代仍在加速，可以说还是值得期待。
　　3.发展趋势
　　高端产品可能会越来越热。其一，虽然国内还是以低端产品为主，但是放眼望去，未来时代的快速发展，我们也就从对科技的向往，变成使用。其二，随着政府和人民，对于工程的要求越来越严格，对于时间的压缩，也迫使我们不得不去研制更高端的产品，这样，就必然会是产品越来越走向高端。
　　人们如今谈"霾"色变，随着雾霾的严重，环保前所未有的得到政府和人们的关注。工程机械行业的产品，很多已经开始向环保进军，很多天然气的产品应时而生。而随着人们对环境意识的增强，政府部门对环保力度的不断加大，节能环保的绿色工程机械，将可能是一个必然的方向。
　　国内的工程机械行业，纷扰复杂，垄断等不正当竞争会是每一个行业存在的问题，自然也少不了工程机械。无论是新形势的租赁，还是二手市场，都充斥着泥沼与莲花共存的味道，这种形式，更加需要果敢和坚决，而且也会持续。而由于行业投资多元化，市场化程度高，民营资本还会越来越多。
　　4、结语
　　目前，我国已超越美国、日本、欧洲成为全球最大的工程机械市场，这对投资者来说意味着良好的投资机会。大规模的基础设施建设，国家战略性新兴产业的发展等，都将直接带动工程机械市场继续发展。中国正在试图掀起新一轮基建热潮。虽然中国经济的增长速度目前放缓，但仍然是迄今乃至未来10年最有增长潜力的国家。中国经济将迎来新一轮持续增长。中国仍然是全球最大的工程机械市场，未来5-10年仍处于发展机遇期。
　　每一个行业都会走入高峰，然后遇到所谓的瓶颈。工程机械行业如今的低迷，只能算是一个过程，国家需要这个行业的更新和发展，那么它就会更新和发展。当市场不能给予太多，消弭自然而来。当我们在叹息不景气的时候，我们更要注重的是如何去生存和发展。世界经济浪潮如此，何止工程机械。