近年来，汽车电商的进化非常迅速，电商平台可以对自身规模庞大的客户资源进行客户关系管理，整车厂也可以针对客户需求挖掘深度服务。同时随着汽车市场越来越成熟，汽车后市场企业也纷纷加入电商大军。

  在互联网环境下，整个经销商行业迫切面临需要转型，需要建立一种借助互联网连接手段，实现业务模式的在线化，提高拜访效率和客户粘度的方法，有效解决效率提升与成本降低的问题。B2C将会是一个越来越重要的渠道模式，将会有更多的厂家、商家会借助互联网电商平台，搭建直接面对消费者的销售渠道，甚至会有一些厂家搭建直连终端零售商的渠道模式，使渠道更加扁平化。所以经销商转型平台化企业是大数据时代下企业发展趋势，是企业利用互联网手段进行管理的有效方式。

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  交易互联网化

  经销商市场价值更多表现在与终端零售店的链接紧密程度与服务终端的能力上。未来经销商的市场价值更多看能够连接多少终端零售店，以及与终端零售店的链接紧密程度，以及服务终端零售店的能力。与零售店之间如果只是单纯的交易关系，联系松散的经销商将会面临被取代。加之经销商对终端需求数据不能很好的掌握而盲目经营，导致进货、资源投放、库存管理等问题，都会造成终端市场的流失。

  经销商需要借助互联网平台模式进行联合，以提升整体的经营能力。互联网下，客户一键下单、送货上门等一站服务不仅优化交易效率，对于经销商来说，可以针对客户需求进行数据化分析从而制定适应市场的产品战略以迎合不同客户的个性化需求。

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  管理互联网化

  团队难管理，成本上升、难吸引人才是经销商管理的困难之一。经销商由于企业规模相对较小，本身人才培养就是企业的短板。所以经销商要转换思路，由培养人才转化为吸引人才，搭建为有能力人才的创业平台，创业发展环境。目前社会，企业还是从初级一步一步培养人才的模式已不适应当前的人员流动环境。关键是企业要有吸引人才的机制与环境，企业的平台化变革可以最好的吸引人才，平台化企业本身就是为有能力的人才搭建的一个创业环境，其目的就是要吸引优秀人才的加入，优化经销商团队管理模式，创造高效的企业内部环境。

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  发展互联网化

  经销商企业的发展受市场风险、管理风险、资金压力、团队培养等诸多问题的考验。但目前互联网环境正在改变这一环境、打破这样的思维，互联网的联合、共享理念、互联网的无边界企业理念，特别是互联网的去中心化组织理念正在打破以企业为中心的发展模式。在互联网环境下，经销商完全不需要仅仅站在自己企业的角度去思考、规划发展问题，直接可以站在全社会的角度规划有利于自身发展，又能带动企业团队、行业发展模式来寻求更好更快的发展。

  总之，当前对经销商来讲是一次重要的转型机遇期，经销商一定要看清形势，找准未来的趋势，向平台化模式转换以适应快速发展的市场经济需求。