2020年，注定是一个分水岭。严峻复杂的国际局势、突如其来的疫情大考，让所有企业都站在了发展的十字路口。

在中国经济构建新发展格局的背景下，浙江企业的2020年过得怎样？作为观察浙江经济的微观窗口，我们将目光投向其中发展质量较高的冠军企业。

它们既包括工信部评选的国家单项冠军，也包括浙江省评选的隐形冠军。它们是浙江制造核心竞争力的重要载体。

每一家冠军企业，都不是敲锣打鼓、轻轻松松就成长起来的。

日前，浙江日报涌金楼推出年终报道《夺冠》栏目，讲述浙江冠军企业的2020年故事，希望对浙江省其他企业的发展有所启示。

今日推出第二篇——年度浙商•丁毅：拿下最艰难一仗

冬日暖阳透过落地窗，洒在丁毅的身上，煦暖阳光中，他终于有些放松了，“这就是今年，鏖战之后，拨云见日。”

丁毅是浙江诺力智能装备股份有限公司董事长，当过军人的他，眼神中透着刚毅，从不畏战。

2005年，在与欧盟长达15个月的反倾销应对“持久战”中，诺力反败为胜，创造了我国扭转欧盟反倾销诉讼初裁决定的历史；2013年，再次面对欧盟高额反倾销税率，诺力迎难而上，坚持“走出去”战略，保持住企业高速增长。

今年，在新冠肺炎疫情带来的连锁反应中，诺力危中寻机，创新求变，实现逆势增长。前三季度，诺力营业收入达到29亿元，同比增长40.29%。

岁末回望，打了胜仗的丁毅用“刻骨铭心”形容这一年，“这是我创办诺力二十年来，打过最艰难的一仗。”

01 “反击的前提是保住有生力量”

2020年3月2日，丁毅度过了漫长的一天。从美国乘飞机回国，几经辗转到达长兴，他一头扎进办公室。

国内疫情肆虐，诺力迎来生死存亡的危急关头。“中国一旦被列为疫区国，诺力撑不了多久。”见惯风浪的丁毅有些焦虑。

这种焦虑他从未有过，哪怕当年前往欧洲为应对反倾销奔走之时。“那次即使败了，也只会损失欧盟国家的订单，但今年，最坏的结果是国外市场彻底归零。”

彻夜未眠，丁毅脑海中总是浮现出当年入伍之初学到的简单道理：反击的前提是保住有生力量。

“企业要想活下来，必须在国内市场找增量。”一夜思考，丁毅重整旗鼓。

丁毅回国后的第一次管理层会议，开拓国内市场被定义为“一号工程”。

“国内人流物流也不畅，要靠电商打开局面。”“去年发布的天罡系列反响不错，不如直播带货，推广新机型。”讨论中，一条以电商、直播为重点的“内切”路径清晰起来。

“冲锋号”吹响！诺力团队在最短的时间内将设想落地。

诺力四期工厂里，紧靠车间的玻璃房被改造成直播间。4月22日，诺力在这里举行了2020新品线上发布会暨首届电商大会。丁毅亲自出镜带货，将诺力加码国内市场的战略告知客户与经销商。

接着，便是一整套面向国内市场的组合拳。5月到8月，诺力先后进行了四场直播活动；诺力商城于双11上线……

“今年，国内订单迅速增长，尤其在海外疫情刚刚暴发时。”诺力总经理毛英说，今年国内市场销售额占比已经超过四成。

这次为保住有生力量“被迫”完成的转型，让诺力在新发展格局下，实实在在地形成了“两条腿”走路的发展体系。

02 “抓住稍纵即逝的战机”

“这场仗，不仅难在战场环境恶劣，更难在把握战机。”这一年，丁毅最常挂在嘴边的便是习近平总书记在企业家座谈会上所说的，“大疫当前，百业艰难，但危中有机，唯创新者胜。”

今年7月，国家发改委公布了国家骨干冷链物流基地建设名单。诺力敏锐地从中发现了商机。

“冷链物流是智能物流的重要应用场景，但国内大部分冷链物流设备都靠进口。”丁毅分析，疫情之下，冷链物流的重要性凸显，国外疫情仍存在较大不确定性，“这是我们抢占市场的好时机。”

于2017年收购的无锡中鼎集成技术有限公司，成为诺力向“蓝海”迈进的“排头兵”。依托其在冷链物流多年的深耕与积累，诺力迅速推出智能冷库解决方案。

就在诺力如火如荼地向冷链物流“进军”时，国家发改委再次发文，支持县城城镇化配送投递、冷链等物流基础设施和农贸市场项目建设。

“全国有多少县城？这是多么广阔的市场！”机遇接踵而至，丁毅激动万分，“要抓住扩大内需战略释放出的巨大红利，必须提升创新效能，推出新产品。”

今年是诺力的研发大年，截至目前，研发投入已接近6000万元，为历年最高，同比增长21%。

用诺力研发负责人罗曼的话说：“过手的新产品数不清。”这位俄罗斯人，在长兴生活了六年，酷爱吃小龙虾，“今年常研发到深夜，吃小龙虾的次数都比往年多。”

经过一场又一场的专题会议、头脑风暴，诺力决定将之前应用于销售端的大数据平台用来优化研发流程。

过去一般按照日使用八小时设计产品，但大数据反映，在不少场景中产品日使用不足两小时，为此，诺力马上研发生产出轻工况产品，满足客户需求的同时，降低了成本。

今年，依托大数据实现性能提升的“天罡”系列堆高车正式量产，其特点轻量化、易操作，一时风头无二，成为企业的拳头产品。

战机稍纵即逝，诺力抓住了！

03 “战备，是厚积薄发的保障“     

持之以恒的创新，让诺力积累了精良的“战备”，协助诺力“突围”。

最近，诺力主管生产的副总经理陈黎升每次见到国际销售部部长朱礼斌都会开玩笑：“不要再接单了，工厂产能跟不上了。”

对他们二人而言，这是“幸福的烦恼”。6月开始，国外市场的订单如雪花般飞来，下半年，诺力国外智能装备制造业务板块订单同比上涨40%。“与今年二季度同比下降40%相比，天差地别。”朱礼斌说。

能否吃下订单，被看做诺力下半年发展的最大难题。丁毅对此却胸有成竹。

在占地近200亩的诺力四期工厂里，一辆辆橙色的AGV在偌大的车间内灵活穿梭，这里的智能制造水平堪称业内顶尖，从物料的选择到叉车的生产、入库存放，都基本实现智能化。“目前，产能已经超过设计值的三到五成。”丁毅说，即便如此，仍未达到天花板。

智能制造是丁毅的心头好，粗算下来，这些年诺力在这方面的投入已超过9亿元。“必须上最先进的设备。”每次加码，他都极力做到最好。

今年堪称诺力深耕智能制造里程碑式的一年。在完成对苏州讯益科系统科技有限公司和荣智工企智能技术（昆山）有限公司的收购后，诺力已经实现从智能物流设备向前端生产和后端仓储的双向延伸，具备了为客户提供智能物流系统一站式解决方案的能力。截至9月30日，其智慧物流系统业务板块营业收入占比超过一半。

“战备，是厚积薄发的保障。”在对智能制造的思考中，丁毅怀着军人的担当，“我们化险为夷了，但还有很多企业没有抗住风险，我们将帮助更多企业完成数字化、智能化转型。”

风波历尽，岁末年关，在一次与省领导的交谈中，丁毅袒露心声：“是我们收获的时候了。”

诺力的“最难一仗”，打得漂亮！