近日，由国家工程机械质量监督检验中心、全国工业车辆标准化技术委员会、国家机器人质量监督检验中心（重庆）指导，中叉网主办，杭叉集团协办，淄博火炬、唐山盛航、卡斯卡特、金鹰科技、凡己科技、唯创安全、毅狮迈、宇帆锂电铅酸充电机、汉诺威米兰展览等公司联合赞助的“中叉网-2021叉车和移动机器人安全、质量万里行”一行，走进浙江富铭工业机械有限公司，和公司相关部门负责人就富铭的产品线及公司的差异化优势等问题展开深入交流。

浙江富铭工业机械有限公司，始创于1982年，近40年来一直从事机械配件的研发与制造，集自主设计、研发、生产、销售、服务于一体，公司主要产品有：尿素箱总成，可移动式柴油箱总成，非道路机械用柴油箱，液压油箱，油管和各种发动机管路，多项产品已申请国家专利。公司通过了IS09001:20016认证，拥有目前行业内先进的制造工艺与生产设备，专业而严谨的合作团队，优质的原材料应用，确保富铭出厂的每个产品都具备优良的品质和使用寿命。公司产品畅销全国、出口全球，优秀的产品质量、先进的产品技术和完善的售后服务保障，赢得国内外客户一致信赖。

富铭产品线长、产品齐全

从与富铭副总经理王俊祖的沟通中，我们得知，富铭最初从事汽车配件的研发及销售，包括公务卡、轻卡的油路、汽车的尾气排放系统，再到工程车辆，特种车辆的轮胎履带，变速箱、尿素箱、还涉及到排放液压油箱、常规柴油箱。从2000年开始介入橡胶履带，2015年，进入实心轮胎行业。橡胶履带和实心轮胎中的前部分工艺，包括在设备、材料都有着大量的重复，加上环保安检门槛逐步提高，公司把握机会延伸到实心轮胎，橡胶履带和实心轮胎是目前富铭非道路机械行业的两大主力产品。富铭的产品线长而全，但这些产品都是在适当的契机之下，不同时间段研发出来的产品，所以每种类型的产品都是精品。

橡胶履带实心轮胎成为非道路机械行业的主打产品

王总在谈到公司在非道路机械行业的主打产品时告诉我们：富铭在非道路机械行业主要以橡胶履带、实心轮胎这两个产品为主，产品符合欧洲的安全、分享、环保、卫生等系列的标准及指令的标记。橡胶履带方面，已在行业中深耕了20年，所以无论从品牌知名度，市场占有率方面来看都具有一定优势，而实心轮胎方面，除了为行业的一些主机厂配套之外，以出口到欧洲地区为主。

目前富铭的实心轮胎与国内主机配套，已有一年多时间，已进入批量生产时间，因为叉车行业的特殊性，给主机厂配套的轮胎，要以实际情况来检验轮胎的质量，所以至少要半年以上才能看出效果。已配套的主机厂商都对富铭的产品给予了极大的认可。

客户选择富铭的理由

王总谈到，我们的实心轮胎在行业内属于价格、品质、口碑、性价比都不错的，在谈到客户为什么会选择富铭时，王总与我们分享了富铭的优势。

1、技术先进

一辆性能优越的叉车，只有配上功能优秀的轮胎，才能更好的发挥其真正的实力。同时，轮胎作为叉车行驶中与地面亲密接触的部分，不仅关系到车辆的操控性能，更关系到车上人员的行车安全，重要性自然不言而喻。富铭的在橡胶制品上有着极大的优势，因此是其他国家进口的第一选择，近几年来，随着我们的制造技术制造工艺等都有了极大的提升，产品的质量和技术含量也越来越高，对于欧盟的吸引力也越来越大，因此富铭在欧盟实心胎的进口名单上具有一定的影响力。富铭通过引进日本先进技术，所生产的实心轮胎不仅抓地力强、稳定性强，还可以很好的应对复杂的路况。

2、设备领先

落后的生产设备已不能适应市场发展的需要，正逐渐被先进的生产设备所代替，特别在橡胶制品行业，先进的设备越来越显示其重要性，真正参与市场竞争。富铭的设备在国内来说属于领先地位，通过采用越来越先进、自动化、可靠和完美的设备，来实现高质、高产、高效、环保和降低成本，创造出巨大的效益和财富。

3、成本控制

橡胶制品是一个高资金、高技术、高劳动密集型的传统行业，而我们在工艺、机器是跟我们比较通用的，减少了设备投入，节省了固定资产的投入，工厂的自动化程度非常高，节省了人工成本，成本控制会更灵活一些。富铭把自己和客户打造成命运共同体，在富铭的经营理念里，橡胶制品不是简单的工业产品，而是汇聚了科技、人才、创新、商业模式等众多因素的产品。只有无缝对接客户需求，才能让产品成为技术和创新的载体，培育企业差异化竞争优势，尤其是对接高端客户，不仅让富铭实现了自身管理水平的不断提升，还加快了迈向先进制造业的步伐。

4、注重服务

以客户为中心，服务促销售。富铭在重视产品质量的同时更注重服务，在富铭认为只有好的服务才能带动更多的销售量，所以更重视产品整个流程。

后记：

富铭经过40多年的发展，在橡胶制品产业链中已有一定的积累，目前在非道路机械行业中的地位及优势也与日俱增，因在行业中具有差异化优势让富铭得到了客户的认可并选择了富铭。富铭没有停止发展，目前已瞄准发展前景好、营利能力强的高效益产品持续发力，抢抓市场机遇，积极培育新的增长点。