继欧洲调研阶段收官后，“一带一路 出海向新丨中叉网/AGV网2026亚欧大陆叉车与移动机器人万里行”正式开启东南亚市场调研。到达胡志明市走访越南VILOG国际物流仓储设备展，实地调研国内全产业链出海企业的布局实况，同时对标日系及本地品牌的市场运作模式。

越南制造业与物流业持续扩容，搬运及智能仓储需求稳步释放，但市场并非“大一统”的蓝海，而是呈现鲜明的分层特征——中小加工、商贸企业偏好高性价比的轻量化设备，而大型工厂、专业物流仓则亟需高密度仓储系统、自动化机器人与成套智能方案。这种需求梯度，恰好为中国物流装备全产业链出海提供从“低价渗透”到“高端卡位”的多层次切入空间。

中国展商品类全景：从整机到配件，从传统叉车到智能AGV

本届展会汇聚国内完善的物流装备出海阵容，覆盖工业车辆整机、核心配套配件、智能AGV机器人三大赛道，形成完整的出海产业链矩阵。各企业基于自身禀赋，推出差异化的产品与渠道策略。

工业叉车整机：全工况覆盖，分层定位清晰

杭叉携手越南本地合作方联合参展，展出内燃重载叉车及全域适配锂电叉车，特别推出覆盖-25℃至45℃的宽温域冷链专用设备。其核心打法并非单一卖车，而是同步展示智慧仓储成套方案（含货架与布局规划），主攻大型制造和冷链项目，依托本地渠道深耕中高端市场。

比亚迪叉车展出全系锂电平衡重叉车，配套自研专用锂电充电机同步展示。依托自研刀片电池体系，设备针对越南高温、高湿户外作业环境优化电池防护与散热结构，主打长续航、低维护的运营优势。现场面向工业园、港口、建材加工企业推介整机销售 + 电池维保一体化合作方案，依托越南本地经销商网络拓展南部工业带客户。

搬易通MiMA聚焦高密度窄巷道仓储细分赛道，展出三向堆垛车、高位前移式锂电叉车。产品直击越南厂房空间局促、租金高企的痛点，搭载多语言界面与热带防护设计，主要对接仓储集成商和大型电子制造企业。

天宇力士以轻量化锂电仓储设备为核心（电动搬运车、堆高车），整机尺寸专为越南中小仓库窄通道优化，配套全越语资料，通过整机销售与区域分销快速覆盖中小贸易商和小型加工厂。

江淮叉车携多款锂电平衡重、仓储堆垛设备亮相现场，产品兼顾厂区室内仓储、户外原料转运两类场景，同步展出船厂专用叉车，该机型适配涵洞、隧道、船舱、舰艇等低高度受限工况，形成差异化特色产品矩阵。常规设备针对越南高温多雨环境升级密封电控、散热系统，配套分级定价体系，同步开放区域分销、整机租赁两类合作模式，面向区域工贸批发商、中小型制造工厂拓展渠道。

微力则紧盯小微企业资金敏感痛点，展出二合一手动/电动两用托盘车、步行式堆高车等经济型机型，并在展会力推年度租赁模式，以低投入、低能耗优势吸引大量小商品商户和加工车间客商。

徐工工业车辆重点展出锂电平衡重叉车和内燃重载叉车，强化底盘稳定性和耐磨性，适配越南户外多粉尘、非平整路面的重载工况，同时开放越南北部、中部工业带的区域代理招商，深耕重载工业物流市场。

核心配套：聚焦本地化改装与维保需求

协力仪控作为核心配套企业，带来车载智能仪表、AI安全视觉系统及锂电电控模块。其针对性极强——瞄准越南大量老旧叉车锂电改装需求，推出适配热带高温高湿环境的定制电控方案，同时对接国内出海整机企业和本地维保服务商，力图完善海外配件供应渠道。

智能AGV机器人：从轻量化改造到大型园区智能化

智能仓储机器人成为本次展会中国出海的新亮点，两家头部企业恰好对应“渐进式”与“一站式”两种改造节奏。

立镖机器人现场展示AirRob飞箱料箱到人系统，主打轻量化、高密度、免土建改造，部署灵活、能耗低，非常契合越南中小仓库“小步快跑”的智能化升级需求，无需停产即可实现自动化。

海康机器人则依托成熟的货到人拣选系统、仓储AMR及配套管理软件，面向电商、电子零部件、汽配等高精度、高周转场景，凭借软硬件一体化成套能力，瞄准越南大型物流企业和外资工厂的整厂级智能改造项目。

海外与本土品牌：日系长期深耕，本土集成商发挥近场优势

本届展会上，以住友为代表的日系品牌通过本地总代理TCIM搭建大面积特装展位，展出原装高端锂电叉车，并配套原厂维保、设备租赁、人员培训等一站式服务。凭借数十年的渠道沉淀和稳定的服务网络，日系品牌在越南中高端市场保持较强的用户黏性。

而越南本土企业则集中于系统集成、设备代理与售后运维，主打“快速响应、语言零障碍、配件即时供应”的近场优势，承接大量中小规模仓储改造项目。它们与中国出海品牌既构成直接竞争，也在部分环节形成互补（如代理销售、本地安装）。

竞争格局研判：中国品牌的长处与待补的“服务课”

综合走访与客商沟通，国内出海企业已形成清晰的差异化路径：杭叉、MiMA、海康发力成套方案与中高端项目；天宇力士、微力以高性价比+灵活模式覆盖长尾市场；徐工深耕重载；协力仪控、立镖专注细分赛道。整体而言，中国品牌的优势在于产品迭代速度快、性价比突出、商务合作模式灵活。

与此同时，中国品牌在越南市场的能力体系建设仍有提升空间，主要体现在本地化维保、配件前置仓布局及服务响应时效等方面。反观日系品牌和本土集成商，其经过多年积累的本地化服务网络，恰恰在当前阶段构成较强的竞争壁垒。未来，能否在越南建立“产品+服务+备件”的本地化闭环，将是中国企业从“参展”走向“扎根”的关键转折。

调研小结：从产品出海到体系出海

本次展会直观映射越南物流装备市场的分层需求与竞争格局，也清晰展现中国全产业链出海的强大阵容。但参展仅是起点，越南市场的长期竞争将更多围绕本地化服务能力、渠道下沉深度和品牌信任建设展开。中叉网/AGV网2026亚欧大陆万里行东南亚调研将持续推进，跟踪中国企业在越南市场的后续布局与能力演进，持续分享一线动态，供业界参考与探讨。