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　　储吉旺，1942年生，浙江宁海人。宁波如意股份有限公司董事长、全国优秀退伍军人、浙江省人大代表、全国慈善最高奖——中华慈善奖获得者、21集电视连续剧《战友》主角储军旺人物原型。1963年高中毕业从军5年，1985年白手起家创办民营企业。目前公司搬运车、平台车、堆垛车、叉车、拉紧器系列产品出口145个国家和地区，是国内物流搬运工具龙头企业。20多年来，企业和个人已经捐献公益慈善资金近8000万元。曾先后受到江泽民、李鹏等领导人的接见并合影，曾多次随胡锦涛、温家宝等党和国家领导人出访。
　　从小爱好文学，一生书香相伴。创业艰辛，勤读勤记；商文相辅，著书立说。著有《我与外商打交道》、《谈恋爱与谈生意》、《谈文化与谈生意》、《商旅风云》、《风雨四十年》、《长寿经验集锦》、《五百罗汉》、作品在《国际商报》、《浙江日报》、《宁波日报》等多家报刊连载或转载。系浙江省作家协会会员。
　　近日，我网在宁波如意股份有限公司专程采访了储吉旺董事长。

　　中国叉车网（www.chinaforklift.com），以下简称中叉网®。
　　储吉旺董事长，以下简称储。

　　中叉网®:  储董，您好，非常感谢您能在百忙之中接受我们的采访，我们都知道您一直关心公益慈善事业，是远近闻名的慈善家，而多年的写作生涯更是赢得了儒商称号的一位作家，同时又是位成功的企业家，您是如何看待这三者的关系，又是如何平衡这三者的关系的？
　　储：你这个问题非常好，读书是个好习惯，我认为作为一个商人，无论他的生意有多大，无论他有多少财产，但是必须得读书，只有做到文商相辅，事业才会成功。我从小就养成写日记的习惯，记录生活的喜怒哀乐，记下在国外出差时的点点滴滴。今年9月份我的又一本新书《商旅心迹》出版了，这是我的第八本书，这是我走过56个国家和地区的见闻和经验总结，第九本书正在排版。同时我认为做为一名商人、一名企业家，不仅仅是为了创造财富，而要有一份社会责任感，这也是我多年从事慈善的原因。到目前已经捐款将近8000万元。在这里我想说明的是，这些钱不是自己捐的，是如意公司1000多员工、500家合作伙伴、145个国家的2000多家客户共同努力，没有他们共同努力创造出来的财富，我个人是拿不出这些钱来的，当然这也离不开党和国家的良好政策。

如意董事长储吉旺先生

　　中叉网®: 我们知道，公益谁都会做，难得的是一辈子去做，更难得的是发动身边的人去做，是什么支持您一直以来投身公益慈善事业的？
　　储：我永远不会忘记我是从山沟里走出来的穷孩子，在我写的书中也提过到那些“不堪回首的往事”，正因为如此，我今天富了，成了企业家，但不能忘本。人有精神财富和物质财富两种，只有同时拥有这两种财富的人才是真正的富有。不能有钱了就忘记那些真正辛辛苦苦为你创造财富的人们。做企业家心中想得最多的要是国家、是别人，应以报答社会、济贫救苦为已任，我们办企业一定要回报社会，不要只为自己的子孙后代着想。佛教理念提倡“行善积德”。金刚经中说布施分为三个等级，财施、法施、无畏施。最高尚的施舍是无畏施。财施，是一种财和物的施舍，布施了，不要去说我布施了多少，施了就是施了。也就是金刚经中所说的：应无所住而行于布施。相比之下，我现在所做的就是一种布施，捐了就不要去说去宣传，也就是说慈善不要留名。我更希望当下的年轻人多做慈善，力所能及的为社会献出自己的一份爱心。之前我做慈善尽量不张扬，但有一次和温家宝总理出访到欧盟，在一次企业家座谈会上，有一位国外企业家指责中国的企业家慈善事业做得很少，当时在场的中国企业家代表都面面相觑，场面十分尴尬。我当时站起来，纠正了他的偏见：中欧由于文化差异，对慈善宣传不一，中国人讲究的是慈善捐款不扬名，做好事、助人为乐不张扬，而你们欧洲人却相反，中国传统观念行善不留名，决不是中国企业家没有责任感......,，当场同声翻译把我讲的话完整的翻译过来了，我用非常通俗的语言驳得欧盟企业家哑口无言，立刻赢得了阵阵掌声。我想到我们的国家还有许多穷人，他们需要帮助，我希望能用我的行为来影响和带动我身边的人，多做慈善。

　　中叉网®: 经过一场全球性的金融危机后，今年上半年，叉车行业超常规速度发展，出口数量回升，国内叉车需求量更是加速整个行业的发展步伐，我们知道如意之前把整个市场投放国外，近年才开拓国内市场，储董，您如何看待金融危机和国内市场的？
　　储：09年是经济发展与严重危机交织的一年，现实是残酷的，金融危机来了谁也回避不了。重要的是冷静思考如何冲破黎明前的黑暗，走出金融危机的阴影。没有消失的企业，只有倒闭的企业。行业内的产品要创新，要转型到高科技，转到自主创新、自主品牌上，这才是生存之道。危机、危机，危险中才有机会 ，机会靠的是什么？我认为一靠党的政策；二靠个人奋斗；三靠决心和信心。国内市场非常大，我们要改变重外轻内思想，组成内销核心团队，独立自主，分片销售，统一管理，明确销售目标，培训一支讲诚信、懂销售、懂技术的强大队伍。但是我们如意公司绝对不会和别人搞低价竞争，低价竞争只会降低产品质量，使工人的素质下降。我们会走自己的道路，坚持做高品质路线，坚决不打价格战。

　　中叉网®: 国内小吨位叉车市场竞争已经白热化，但还是有新的公司不断的加入到这个行列，您是如何看待这个问题？
　　储：生意场上是一个优胜劣汰的过程，适者生存，不适者淘汰，是非常残酷的现实。但是中国同行产品相互压价，不在创新上赢得市场，其结果注定是可悲的。这种压价竞争是让中国企业相互厮杀，让外国人坐山观虎斗，从中得利。当然，我没有半点贬低国内同行的意思，只是希望大家能够像国外企业一样，在产品质量上搞竞争，在产品创新上搞竞争，把产品越做越好，那样才不会让自己走入死胡同。只有创新，在创新中求生存、求发展，创新是民族的灵魂，也是企业的脊梁骨，创新才能促进社会的发展与进步。同时这也是需要政府的关注，因各地方的机制不一，才导致今天这种局面。不能有垄断企业，就像《史记》中刘邦所说的：王侯将相，宁有种乎？有竞争才有进步，但是竞争需要良性的，创新的文章必须作。

如意董事长储吉旺先生

　　中叉网®: 三年前采访过储董，您说过：一个企业不可能永远靠一个优势产品维系，必须根据市场的变化，在保持原有优势产品的同时，不断推陈出新，以适应市场的变化，我们熟知贵司是亚洲物料搬运机械最大的公司，除了仓储搬运机械，还有电动平衡重叉车产品也很完善，您如何看待这个问题？
　　储：三年前的这句话，到现在我依旧认同。我认为一个企业的领导者要做到眼观三块：嘴里、手里和眼里。有优势的产品是属于嘴里的那块，手里的是正在开发的，而眼里的那块就是未知的，这就需要不断的去探索和发现。前些年，欧盟对我公司手动液压搬运车进行反倾销，要收28.5%关税。这让我们一下手足无措，难以应付，这是绝顶坏事，但是我们没有被反倾销击败，反而让我们头脑清醒，下定决心，搞科技含量高的产品，比如叉车、电动叉车等等。全公司上下紧密团结，渡过难关，经过三年的卧薪尝胆，我们的销售不但没有下降，反而以25%的递增速度上升，这是意想不到的事情。困境也是一种倒逼制，企业要生存要发展，必须寻找新的出路，困难像一张遮住目光的纸 ，你不去捅破它，我们永远见不到里面的光彩世界，大胆去捅，曙光就在前头。我们在遭到反倾销困境后，开发了高科技产品，照样进入欧盟市场。从别一方面说我们又为欧盟市场增加了新的活力，打开了欧盟市场的新天地，把坏事变成好事。企业一定要做到居安思危，把眼光放远，胸怀广阔，坏事也能变成好事。

　　中叉网®: 现在国家和社会，乃至整个行业，都在提倡环保，如意在环保这块，有无相应的措施？
　　储：今天我们公司2010年1月份-10月份的销售额比去年同期增长75%，但是我们的整体碳排放量减少了25%，这就是我们开发科技含量高的产品的结果。同时我们改变了以前的工艺，大胆革新产品结构，从降低碳排量能耗着手，重点是从质量上进行改革，在技术部门和工人的共同研发下，成功了开发出新产品，这种技术含量高的产品质量比原先的产品大大得到提高，成本明显降低，人工操作更加简便，在环保方面也是一个非常大的突破，这是积极响应了国家提出的环保、节能号召所取得的结果。

　　中叉网®: 去年您获得了中国工业车辆协会颁发的最高奖项——“终身贡献奖”，对此殊荣有何感想？
　　储：这是中国工业车辆协会给我的厚爱。我85年下海，创办宁波如意股份有限公司，我从部队退伍到地方搞机械行业已有44个年头了，办厂经商我也算是“老一辈” ，很多年轻人都称我“老爷子”。我欣喜地看到我的第二代，以及大批活跃在海内外市场的年轻人后来居上，日渐辉煌，相信他们会战胜当前巨大的困难。衷心期望并祝愿他们，在创新企业与诚信经商的同时，能写出更新更美的篇章。

　　编后语：关于储董的故事，能写的素材实在太多，各媒体新闻采访和报道已不是少数。重情重义，施恩不图报，此乃君子也。但是他对别人却是滴水之恩当以涌泉相报。任何时候，他都把祖国的利益看得高于一切。为人处世，诚实待人，老实做事，慈爱行善。做人难，做名人更难。他经常收到许多来自四面八方的求助，对于贫苦人他确实很同情，也非常愿意帮助他们，但如果都找他帮忙，是任何人都承受不了的。在此呼吁更多的人加入慈善公益事业，大家共同建起“广厦千万间、大庇天下寒民俱欢颜”的祥和社会。

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储董与中叉网®负责人愉快交谈

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