——中叉网专访永恒力叉车（上海）有限公司市场总监付佰春

　　近几年，中国叉车市场发展迅猛，伴随着人们对于物流仓储搬运车需求的增长，叉车市场的竞争日益加剧，各大厂商不断推出新技术、新产品及物流解决方案以满足用户的需要。在众多产品中，永恒力“高效密集型仓储解决方案”以出众的高效性在广大用户中树立起了高大上的形象。今年10月，永恒力在中国市场上同时推出了“ETR叉车 -- 永恒力专为非欧洲市场客户需求设计的双深位前移式叉车。除了一贯的高速度与高品质外，这些新品还体现了永恒力为满足中国用户需求所做的努力，通过一系列的举措为中国市场提供更加完善的物流解决方案，让中国用户有更宽广的自由度和选择空间。

永恒力仓储设备

　　永恒力集团在物流搬运设备、仓储和物流工程领域位列世界前三，欧洲第二的位置，自2004年正式进入中国市场以来，已走过十年的历程。这十年以来永恒力以平均每年两位数的比率增长，已成功在工业叉车和内部物流解决方案领域建立起领先的合作伙伴形象。

　　近日，在2014 CeMAT ASIA展会上永恒力以315平方米的展台大气登场，全方位的展示了永恒力全系列仓储叉车、半自动工业叉车（安装了仓库导航系统的窄巷道叉车）、全自动叉车（自动托盘车）和穿梭式系统，以及专门为非欧洲客户需求设计的双深位前移式叉车。此次展会上，所有展品都可由永恒力仓库管理系统（WMS）管理。

客户试驾永恒力产品

　　对于在中国有十年成功经验的永恒力来说，此次全面将客户需求及实景仓库操作方案搬上舞台，让客户在现场便可以体验到符合中国仓储物流发展方向的高效密集型仓储解决方案。并融入时下流行的3D实景体验区，让人在观展的同时更具娱乐性，吸引了众多用户的眼光和参与。为此，中国叉车网记者在CeMAT ASIA展会期间对永恒力叉车（上海）有限公司市场部总监付佰春女士进行了专访。并就高效密集型仓储解决方案有哪些优势，其未来发展的重点是什么？工业4.0来临后，永恒力将推出哪些物联网的产品以满足市场需求。

专注用户需求，意外获得客户认可 

　　日前，由某网站自发组织的关于“2014年中国物流知名品牌（叉车）”，永恒力以高达4200多票荣获第一，摘取桂冠。此次永恒力获得中国知名叉车品牌奖项的第一名，奠定了永恒力叉车在中国用户心中的地位，及受到了更多中国用户和行业的认可。也说明了国际叉车企业多年来注重的品牌推广得到了卓有成效的呈现，同时也表明国内叉车企业虽然在销量上取得了巨大成绩，但品牌知名度还有待进一步提升，品牌美誉度更需提升。

　　永恒力市场总监付佰春女士表示：“此次获得用户心目中的叉车知名品牌的第一，我们也感到非常意外，但并不是纯粹上的意外，但我们是以开放的心态来看待市场。在前期的市场调研、产品投入、员工的培训、产品推广、品牌美誉度等，花了大量的精力和付出。包括我们站在客户的角度换位思考，从客户的角度出发，了解客户的需求，从而设计出更符合市场的产品，以及从客户端了解客户的需求和市场趋势，推出符合中国仓储物流发展方向的产品和仓储解决方案。比如此次展会的布局和设计，都是我们所有部门之间的通力合作，站在客户的角度，共同讨论而来的结果。展出的全系列仓储叉车、半自动工业叉车、全自动托盘车和穿梭式系统、双深位前移式叉车等，分成展示区和体验区，中间用3D实景体验区隔开，二楼的洽谈室，结合中国风与欧洲典雅简洁的设计相融合，楼下呈现一片繁忙的实景操作与趣味3D摄影，楼上舒适安静的洽谈环境。使客户一走进我们的展台，便能感受到与其公司相似的仓库实景，而我们推出的高效密集型仓储解决方案，能很好地满足客户需要。我们要呈现的便是，让客户一走进永恒力展台，便能找到客户所需要解决的物流仓储搬运问题。”

 
永恒力叉车（上海）有限公司市场总监付佰春

为中国市场量身定制，专注高效密集型仓储解决方案

　　永恒力在物料搬运设备、仓储和物流技术领域处于世界领先地位，作为制造型内部物流服务和系统解决方案供应商，永恒力为客户提供全系列叉车、仓储集成、服务和咨询。目前，永恒力在中国市场已可以为用户提供众多量身定制的解决服务方案。由于欧洲的人工成本较高，进一步激发了欧洲物流自动化的发展，使得欧洲一直引领着世界物流技术的发展和进步。对于亚洲市场来说，较低的人工成本优势已不再明显，随着客户购买习惯和对物流仓储搬运知识的认知，客户的需求也有了较大的变化。如何提高仓储搬运效率，节约物流成本，是现下中国大多数企业所要考虑的问题。针对这一现象，永恒力为中国市场量身打造了适合的高效密集型仓储解决方案。

　　对此，付佰春总监向中叉网记者表示：“近年来客户越来越专注自己主营核心业务，像物流等辅助的部门更希望外包给专业的公司来优化改善，这也要求我们要为客户提供更好的物流系统解决方案，做顾问式营销和服务。随着人工成本上升和土地价值增加，物流行业对高效密集型的仓储需求也将越来越多，这给我们带来了市场机遇。为了更好的服务客户，永恒力全球的物流系统事业部已经决定在中国上海建立永恒力全球七个之一的物流系统能力中心港（Logistiksysteme Hub)。 在这个中心里，永恒力中国将全面建立全自动化物流系统的产品研发、客户咨询和项目实施的能力。”永恒力集团拥有六十多年做直销的宝贵经验，积累了非常多的客户，这成为永恒力抢占高效密集型仓储解决方案市场的一大优势。

永恒力在2014 CeMAT ASIA展会上

本土化制造，携手客户共创内部物流未来
　  经济全球化的迅猛发展，促使外资公司纷纷进行投资战略转移和创新，积极推行本土化战略。近年来，跨国公司纷纷从生产制造、产品品牌、人力资源、技术开发等方面，在国内大力推行本土化的经营战略，使得中国成为外企实施本土化战略的热土。

　　自2004年进入中国市场以来，永恒力的年均复合增长率一直保持在两位数。今年，永恒力的新增订单同比去年增长了20%。目前中国市场每年销售的250,000台以上叉车，主要以内燃叉车为主。而永恒力目前在中国市场专注的电动产品和完整的仓储系统解决方案每年的销量大约为55,000台左右。2014年永恒力售出了4，000台电动平衡重式叉车，其中约2，500台是由上海青浦工厂生产制造，青浦工厂另外生产了 1，000台堆垛车并销售至亚洲其他地区。本土化制造的产品得到了快速发展，为客户节省了采购物流成本。

　　“永恒力能够更加直观的看到客户的需求，帮助客户在他既定的空间上面提高存储率，让仓库的运转效率更高，永恒力今后将会更加关注内部仓储设备，以差异化的方式与客户共同创造内部物流的未来”，付佰春总监强调。

 
永恒力在2014 CeMAT ASIA展会上

关于永恒力：

　　永恒力在物料搬运设备、仓储和物流技术领域处于世界领先地位。作为制造型生产内部物流服务和系统解决方案供应商，永恒力为客户提供全系列叉车、系统集成、服务和咨询。永恒力股票在德国所有的证交所交易。