——中叉网专访永合力总经理许一平先生

　　在上海新国际博览中心，CeMAT ASIA亚洲国际物流技术与运输系统展览会（简称：亚洲物流展）于11月1日盛大开幕，永恒力合力工业车辆租赁有限公司（简称永合力）首次以庞大的阵容亮相亚洲物流展，在本次展会上也是唯一一家以叉车租赁为主题的公司。

永合力总经理许一平先生

　　中叉网记者来到永合力展台，对永合力总经理许一平先生进行了专访。

　　中叉网：许总，您好，参加本次展会的目是什么，有什么收获？
　　许一平：永合力是德国永恒力集团和合力股份在今年上半年刚刚成立的合资公司，公司成立后，双方在中国国内的租赁业务全部转移到永合力来运营。因此，这次展会实际上是成立后的永合力第一次在公众面前正式亮相，借此机会与新老客户包括我们的同行见面交流。通过这次展会，我们期望有两点收获：第一，让老客户更了解我们。之前的老客户对永恒力和合力这两个品牌非常了解，但对合资公司还不是很了解，刚好借展会这样一个契机，向老客户展示我们的实力，让他们更有信心和我们携手共同发展；第二，让更多的新客户以及潜在的合作伙伴知道我们。合资公司结合了德国永恒力租赁业务上的丰富经验以及合力股份在本土业务和渠道上的优势。我们具有更灵活的合作模式，希望借展会这个机会让全国的用户都知道在他们的身边就有这样一个具有强大实力的提供租赁服务的合作伙伴。

　　中叉网：永合力于2016年5月1日正式运营到今天已有一段时间，目前公司的运营情况怎么样呢？
　　许一平：公司目前的业务正在稳定增长，一方面是双方母公司已打下了良好的基础，这些客户和业务直接转入永合力这边，因此我们虽然是一个新公司，但一开始就拥有相当规模的客户基础；另一方面，利用双方的渠道推广租赁业务，使得新客户的增长也比较快，所以目前公司的运营还是非常不错的。

　　中叉网：2017年有什么目标，如何达成这个目标？公司未来有什么目标？
　　许一平：2017的目标是达到6000台的资产规模，要达到这个目标，首先要充分利用永恒力和合力的原有渠道、产品和服务等方面的优势，全面地推广租赁这种业务模式。其次，要把自己打造成为一个优质的资产管理平台，提高每一台设备的可租率及利用率，并利用产品规模优势开展更多更灵活的合作业务模式。
公司未来的目标就像我们的品牌Logo中所展示的那两个“一”：成为中国最大的叉车租赁公司并引领制定叉车租赁的行业规范及标准。成为中国客户租赁叉车的第一选择。我们愿意与所有的同行一起，共同探讨，相互合作，以开放的心态建立一个良性发展的租赁市场。我们认为这对租赁行业来说是一件非常有意义的事情，如此有意义的工作让我们更具有动力。

永合力展台

　　中叉网：永合力以引领行业前行为未来目标，公司有哪些方面的核心竞争优势呢？
　　许一平：第一：我们拥有一个专业的团队，我们现在的团队大部分的员工都是来自于两家母公司的资深人员，在叉车行业以及租赁领域都具有丰富的经验。
　　第二：是有永恒力、合力两家强大的母公司的支持。这种支持包括两方面，一方面是品牌上的优势，母公司在技术与实力方面大家是有目共睹的，永恒力是全球领先的物流系统解决方案供应商，合力是中国工业车辆行业的龙头企业。另一方面是产品上的支持，我们的产品直接来自我们的合资方，所以无论在技术上、效率上、质量上、服务上都具有充分可靠的保障。这一点与市场上大部分的租赁企业是不同的。同时双方母公司的研发团队还将进一步为我们研发更加适合于租赁的产品。
　　第三：是在资金上的优势。租赁行业是重资产行业，如不能得到厂家有力的支持，车队规模越大资金上的压力就越大。永合力注册资金1.9亿，总投资额5.7亿，在资金上我们有自己的优势。
　　第四：提供客户所需产品。双方母公司中永恒力的高端产品和合力的全系列产品全面覆盖，满足不同客户的需求。
　　第五：是网络与服务上的优势。依托母公司永恒力和合力股份的雄厚实力，合资公司永合力租赁拥有中国最广阔的销售和服务网络。总部位于上海，初期在全国设有四个子公司，分别位于上海、天津、广东和常州。此外，基于双方母公司在全国多数省会城市及下属市、县设有的维修网点，各维修网点均备有租赁产品相关的零部件和易损件，以确保客户的车辆故障能够快速响应及排除。这样的网络优势在叉车租赁行业说是非常有竞争力的，这也是我们能在市场上取胜的法宝。

　　中叉网：许总，您刚才说的具有特色的企业精神，能详细谈谈吗？
　　许一平： 我们的企业精神是：开放透明、卓越服务、创业精神。
　　如同前面所说，我们永合力公司既是一个刚成立的新公司，又是一个直接注入了成熟的团队和成熟的业务的老公司，我们并不是从零开始业务，而是一开始就站在了山腰，肩负着合资双方对中国租赁市场的看好和对这个新团队的期望而向顶峰攀登。这对于我们这个团队来说既是机会，也是挑战，只有充分利用双方母公司的优势，将永恒力在租赁业务及流程管理上的经验和合力在本土化销售及客户服务上的经验结合在一起，融会贯通，才能像打通了任督二脉一样成为真正的武林高手。而这就要求我们团队的每一个人都毫无保留，以开放的心态互相学习，互相促进，形成自己的企业文化。
　　叉车租赁实质上是一个服务性质的行业，与新车销售业务相比，客户希望的是能够最大限度地使用到这个设备，对服务的定制化、响应时间、灵活性等软性指标的要求更高。而相对来说对于服务成本则非关注重点。租赁设备一旦投入使用，服务就贯穿始终。举个简单的例子来说，如果你买了一台车发生了故障，那只能等待专业的人员来维修，主动权把握在维修人员的手中，而如果这台车是租来的，如果供应商不能及时修复，那你就能马上要求更换或者甚至退租。主动权是掌握在客户手中的。因此卓越服务是租赁公司赖以生存和发展的基础。为了使卓越服务不仅仅沦为一句口号，我们所有员工一起制定了一套行为细则，这些规则不仅适用在我们的员工对待客户的服务要求上，也体现在公司内部各部门之间的相互支持与配合上。
　　中国的租赁市场近几年高速发展，而叉车本身价值相对来说并不高，这就使得这个行业的准入门槛比较低，也使得叉车租赁的竞争一开始就进入了白热化。伴随着资本的进入和互联网技术的成熟，各种新的业务模式都在不断涌现。在这种竞争态势下，要实现我们的两个“一”的企业目标，就不能依赖在母公司原有的业务基础上，而是要端正自己的心态，主动创新、充满激情、勇于承担、信守承诺、坚定信念，让每一位员工都有一种企业家的精神，让每一个人都和我们的企业一起奋发向上。这就是我们倡导的创业精神。

　　中叉网：如何看待中国的叉车租赁市场
　　许一平：中国的叉车租赁市场正处于百花齐放的高速发展期，虽然相对于每年的新车销量来说，租赁车的整体保有量还非常有限，但它的活力已经超过了新车业务。这也是为什么有越来越多的厂家和个人都投入到这一领域的原因。同时，百花齐放当然也会带来一系列相应的问题，例如统计数据缺失、行业监管不力、没有统一的服务标准等等。我们永合力公司愿意与所有的同行一起，共同为叉车租赁行业建立标准，形成一个规范的、共赢的租赁市场。
　　中国叉车后市场的发展到了“风口期”，中国叉车租赁也由原来的陌生到今天掀起了浪潮，但行业持续有序的发展还需不断规范市场，以永合力公司为带领的叉车租赁企业为形成共赢的租赁市场将带给我们更多期待。

永合力展台

关于永合力：
　　永恒力合力工业车辆租赁有限公司，是中国工业车辆行业的龙头企业—安徽合力股份有限公司联合全球领先的物流系统解决方案供应商—德国永恒力集团，于2016年初成立的中德合资公司。企业致力于在中国开展全系列工业车辆租赁业务，充分发挥双方在品牌、产品、技术、网络和服务上的优势，实现优势互补与资源共享，为中国市场和客户提供全系列的搬运设备和专业的租赁服务。