4月3日-6日，两年一届的美国芝加哥国际物流展（ProMat 2017）在芝加哥麦考密克展览中心南馆举办。台励福美国公司（Tailift USA Co.,Inc’）在国际物流展区展示台励福柴油叉车、电动叉车、液化石油气（LPG）叉车等产品。

中叉网现场采访台励福国外行销部销售经理徐茂棋先生（以下简称：徐茂棋）。

台励福为美国客户提供优质产品

徐茂棋：台励福在美国市场主要以电动叉车、LPG叉车为主，美国的排放标准非常严格。以LPG为例，台励福产品在进入市场实行“自我验证制度”，意思是台励福按照美国环保署（EPA）排放标准做实验，对整车及关键零部件进行自检和自验，测试合格才可以进入市场。每一个季度我们要拿两台叉车出来做实验，要保证通过环保标准。另外还拥有完善的追溯体系，所有卖出去的叉车，包括发动机序号、叉车序号都要呈报给EPA，卖出去五年之内EPA可以随意抽查，但就算是这样严格的排放要求，台励福凭借努力不懈追求完美的产品品质与研究创新技术，满足美国客户的需求。

台励福展台

台励福LPG叉车具有易操作性、高稳定性、高性能低油耗发动机、较小的转弯半径、人体工程学、宽敞的操作空间等特点。这些特性都是最大限度的满足欧美市场对产品的要求而设计的。

不断缩小台励福与欧美国家的差距

徐茂棋：中美两国的环保要求不同，其违反成本也不一样，国内的违反成本非常低，导致了产品在排放上甚至产品品质都有比较大的差距。但目前国内也在节能减排方面及产品品质方面越来越受重视，台励福顺应需求去年年底发布了一系列新产品，再加上导入丰田精益化生产过程，台励福逐步缩小台励福与欧美国家的差距。

台励福展台

对欧美市场充满信心

徐茂棋：中国物料搬运行业起步略滞后于国际上领先的欧美国家，但发展迅猛，在相当短的时间里能与世界先进技术抗衡，其主要原因是企业有着很强的创新精神。台励福坚持自主研发，进行产品创新，拓展行业渠道，提升营销能力，在拓展市场的过程中，不断强化品牌影响力，发展空间，实现台励福的长远发展，深入了解行业发展现状及发展趋势，将不同行业进行细分，稳步推进欧美市场营销工作。

提高产品竞争力，开拓国际市场

徐茂棋：台励福通过产品成本、产品技术、产品质量、产品品牌组合成台励福的优势，服务于欧美市场。台励福坚持自主研发与创新，在产品研发、战略投入及销售渠道等方面提高竞争力，台励福为了使企业在国际市场上占据一定的优势，促进企业可持续，为客户提供更好的产品和服务，提高资源利用率，制定并实施正确的产品战略，能够使我们更好的抓住国际市场机遇，开拓国际化市场。2017年台励福计划外销9000台，我们也将加大对电动叉车的投入，在销售比例上，电动叉车占比也将不断上升。

台励福展台

结语：台励福为了靠近市场组织生产和销售，从而节约成本、缩短生产销售流程、实现利润最大化目标，于2008年在美国成立台励福美国公司（Tailift USA Co.,Inc’），美国发达的市场机制与消费市场成为台励福开拓国际市场的关键，而台励福的产品品质及技术上的创新更为台励福进入国际市场大舞台奠定了基础。

台励福通过不断提升产品竞争力，在国际市场上快速发展，为中国叉车企业走向国际提供了参考。企业在走上国际化舞台时，在提升产品的国际竞争力开拓国际化市场的同时，还需对产品竞争力进行深入思考和分析，提出创新性想法，为国际化市场开拓指明方面，只有这样，企业才能创造更广阔的发展空间。