在第八届中国（广州）国际物流装备与技术展览会上，中国叉车网（www.chinaforklift.com）记者采访了苏州先锋物流装备科技有限公司国内销售部经理吴延涛先生。

卓一在展台上

苏州先锋国内销售部经理吴延涛先生

　　苏州先锋物流装备科技有限公司始创于2007年，经过十年的发展，其主导产品电动搬运车、电动堆垛车、电动前移式叉车、电动牵引车、行业专用车等，已广泛应用于电商、汽车、食品、烟草、物流、冷链等行业，其中电动前移式叉车已经成为行业标杆，有部分产品全面取代进口产品。通过与吴经理的沟通了解到：公司从产品设计、模块化生产、与AGV系统供应商共同开发新产品、以产品研发增强企业竞争力，通过专注细分市场不断提升竞争优势，成为叉车行业快速成长的民族企业。

卓一在展台上

　　产品设计是更好的解决产品的结构问题

　　吴经理说：卓一的产品是专业设计公司设计的，其简洁、明快的造型具有独特的风格与个性。产品的设计融合美学、工程学等多种学科的综合知识，产品的外观也是为了最终的使用而服务的，所以产品的设计也解决了结构问题，我们的产品从性能上随之有很大的提升，包括符合人体工程学、产品的稳定性，耐用性方面。

　　模块化生产来降低制造成本

　　为了降低制造成本，我们从2015年开始进行叉车结构进行模块化生产，通过模块化生产产品的通用性更强了：可利用车头、车尾组合成不同的产品，通过驱动、液压、操纵性、起重性还可快速实现物料搬运的自由组合，客户购买模块化的产品后，可根据不同的工况进行组合成堆垛、搬运、牵引车，特别是对叉车易损零部件的模块化生产，可以简化叉车维修，减少叉车维修时间，降低成本。目前堆高机有很多规格了，搬运车也正在完善，如我们提供的全系列产品的模块完善后，可以实现标准化的生产流程，大大缩短交货期、降低库存，降低企业的管理成本。

　　与AGV系统供应商共同开发新产品

　　卓一在两年前就与法国公司合作，最近这两年，与国内知名的AGV公司也有有合作，由他们提供专业的设计方案，我们共同研发AGV产品，目前这些AGV产品的覆盖面也非常广泛。卓一自动化产品的销量接近20%，目前上升趋势越来越明显，使用的行业包含传统制造业，特别是一些对人力需求比较大的行业，随着人力成本的上升，以机械代替人工的需求量也非常大，传统的车型，已不能满足客户的搬运需求。

　　以产品研发增强企业竞争力

　　卓一在发展过程中，非常注意产品品质的提升，有的产品可以与外资品牌媲美。目前我们通过更多合作的机会，在满足客户需求的同时，提升我们的竞争力，例如外资品牌的OEM。在产品的研发方面，我们产值的10%做为企业的研发投入，突破关键技术，比如驱动桥、转向、控制单元。通过校企合作，开发更多适合客户的产品。

卓一产品在展会上展示

　　卓一专注细分市场

　　卓一定位于电动叉车，专注于细分市场，做到极致，只有专注一个细分市场，通过持续不断的提升，才能为客户量身定制特色化的物流解决方案。

　　最后，吴经理还谈到：目前进入行业的门槛比较低，这个市场上大众化的产品已趋于饱和，也让人食之无味。而专注于某一类产品的深度研发，对我们的行业有很多好处，希望有更多的中国企业，在自己的领域做深度的研发，让中国的物流装备企业做得更强。