上个月，叉车行业中的国内主板上市公司杭叉集团股份有限公司（公司代码：603298 公司简称：杭叉集团）对外公布了《杭叉集团股份有限公司2018年半年度报告》。从报告的数据来看，杭叉集团在2018年上半年实现营业收入43.41亿元，比较2017年上半年的35.06亿元，同比增长23.82%；杭叉集团在2018年上半年实现归属于上市公司股东的净利润3.16亿元，比较2017年上半年的2.81亿元，同比增长12.19%，经营状况良好。

　　一份完整的报告内容很多，而且主要是以财务数据为主，为了方便大家简单快捷地了解杭叉集团这半年来的经营状况，我仅仅是从杭叉集团2018半年度的报告中摘录了一些主要的内容，如杭叉集团在2018年上半年的经营情况、几个主要的经营数据、杭叉集团在上半年做了一些什么事情、杭叉集团下一步有可能面临的风险以及对策，等等，不当之处还请大家多多批评指正。

一、杭叉集团所从事的主要业务、经营模式及行业分析
　　杭叉集团主要从事叉车、仓储车、牵引车、智能搬运机器人(AGV)等工业车辆产品及关键零部件的研发、生产及销售，同时提供包括产品配件销售、车辆修理、车辆租赁等工业车辆后市场业务。杭叉集团还从事智能物流系统、自动化项目的集成，技术服务及工程实施。公司拥有完整的研发、供应、制造、销售、服务体系，实施技术研发和营销服务强、生产制造精的“两头强、中间精”经营发展模式。在研发方面，通过自主研发的方式不断推出具有市场竞争力的核心技术产品；在销售方面，公司通过在国内外设立直属销售分、子公司及授权经销商和特许经销店的方式组建营销服务网络，为全球用户提供优质的产品和服务。在制造方面，通过对零部件的自制与采购，利用先进的装配流水线及严格的质量控制手段生产高品质的工业车辆产品。同时公司专注于主业通过资本市场对公司产品上下游优势资源进行整合，强化公司在行业的引导地位。
　　工业车辆产品广泛应用于国民经济的诸多领域，如制造业、物流搬运、交通运输、仓储、出租等行业。目前，全球正处于物流行业发展上升期，对物流装备的需求呈现出个性化、差异化、规模化、智能化的趋势。由于人工成本的增加及物流效率提升的需要，工业车辆的市场需求稳步上升，发展的周期性与宏观经济发展呈正向关系。

二、杭叉集团经营情况的讨论与分析
　　上半年，国际形势错综复杂，中美贸易战以及美国对全球发起的贸易保护政策的加剧，给全球经济发展带来一定下行的压力，但上半年国内经济运行平稳，继续保持稳中向好发展态势，稳步迈向高质量发展。杭叉集团坚守主业，以推进企业转型升级为契机，扎实开展生产经营的各项工作，取得了良好的业绩。截止2018年6月底，公司实现合并营业收入43.41亿元，同比增长23.82%；实现归属于上市公司股东的净利润3.16亿元，同比增长12.19%；企业发展呈现勃勃生机，各项指标继续领跑行业。
　　今年上半年，杭叉集团通过竞价收购杭州重型机械有限公司临安厂区资产包，提升扩张产能；投资入股郑州嘉晨电器有限公司，提升公司电动工业车辆“三电”（电控、电机、电池）核心技术的研发掌控能力；积极推进募投项目的建设和技术改造的投入，为公司实现十三五规划目标进入世界物料搬运企业前列打下了坚实的基础。公司经营管理层及全体员工凝心聚力，拼搏实干，充分展现了企业转型升级过程中所迸发出的“杭叉精神”。今年上半年，杭叉集团在营销服务、产品研发、生产制造、质量控制、技术改造等方面都取得了长足的发展与提升。

（一）展现新作为，推动营销新跨越。
　　今年上半年，杭叉集团销售系统突出效益至上，做实挖潜增效，做到了在文化营销上更深入、在个性营销上更精准、在智慧营销上更快进。公司围绕销量与效益并进的营销思路，固守内燃平衡重式叉车核心的同时加快转型升级，促进电动叉车、仓储车、高端 X 系列内燃叉车的销售；推出营销激励政策调动营销人员积极性，加大转型升级的引导力度；坚持“用户第一”、“决胜服务”的思想，用差异化做好营销服务的各项工作。
（二）以技术创新为引领，打造产品核心竞争力。
　　今年上半年，杭叉集团以产品研发为中心，倡导技术创新、管理创新，在技术研发、技术攻关、质量管理、管理制度改革等方面狠下功夫，研发项目顺利实施、关键核心技术掌控能力进一步加强、试验检测能力逐步提高、内部工作机制不断健全，开创了技术质量工作的新局面。同时公司智能物流解决方案日臻成熟，仓储搬运类的 AGV 产品基本完善，产品的各方面性能和安全指标通过 UL认证，达到出口美国标准。公司通过整体化的智能物流项目的实施，在系统集成、流程优化、产品选型、项目实施等方面积累了丰富的经验，并打造了一支知识结构合理，具备丰富实践经验的智能物流项目技术研发实施团队。公司在智能产品领域通过深度挖掘如光伏、汽车、轮胎等行业的客户个性化需求，为客户真正创造了价值。

（三）以持续改善为核心，推动精益生产管理。
　　今年上半年，杭叉集团把降本增效，持续改善作为提升管理的机遇，充分发挥好募投项目实施地部分调整，产能优化布局实施的技术改造优势，将效益观念和成本意识扎根在生产过程中，促进了企业在新常态下持续健康发展。面对上半年产销两旺的市场形势，公司通过深挖员工工作潜能、合理调配人员、改进工艺提高产品装配效率等多种方式方法，为公司产品销售提供了强有力的生产保障。
（四）精管理，促规范，提升企业发展质量。
　　今年上半年，杭叉集团继续严格按照上市公司的管理要求，依法依规的开展生产经营的各项工作，坚持股东会、董事会、监事会三会规范运作，信息披露工作真实、准确、完整，展现了良好的公司形象。今年上半年杭叉集团通过资本运作、内部管理创新、强化企业内控制度实施等多种方式不断提升公司治理水平，积极践行社会责任，保障股东利益，企业发展质量迈上新台阶。
（五）注重人才培养，构建层次结构合理的人才队伍。
　　今年上半年，杭叉集团对人才施以科学的管理方法，通过有效的管理机制，分类别、分层次、多形式的培养人才，从而不断优化人才结构，为企业发展提供强有力的人力资源保障。

三、报告期内核心竞争力分析
　　今年上半年，杭叉集团继续发挥技术研发优势、营销服务网络优势、资源高效整合优势、智能制造优势、管理团队优势及品牌价值优势，坚持以创新驱动公司技术研发水平、团队管理水平、产品质量控制水平和营销服务水平不断提高，公司核心竞争优势得以进一步巩固和提升。

四、杭叉集团可能面对的风险
（一）成本费用上升的风险
　　钢材、平衡重、发动机、变速箱、轮胎、牵引电瓶等原材料和配套零部件占公司生产成本的85%左右。近几年来大宗原材料价格持续上涨，导致公司产品成本费用进一步上升，如不能采取有效的成本控制手段，将影响公司产品毛利率及利润空间。
　　应对措施：杭叉集团一是将通过全面预算管理、库存管控等多种措施严格执行成本预算和费用控制；二是将继续加大技术改造投入力度，通过技术、工艺创新提升原材料利用率；三是通过产品销售价格的调整来化解原材料成本上升压力；四是通过技术创新推出具有核心竞争力的高附加值产品，同时深入拓展工业车辆后市场业务的开展形式，多渠道创造公司效益的增长点。
（二）产品技术不能适应市场需求的风险
　　环保要求的日益提高及互联网技术的快速发展推动了市场对新能源叉车、智能化叉车、AGV车辆等环保、智能产品的市场需求的增长，叉车行业的产品竞争格局已逐步发生改变。如公司不能在新能源、智能物流等领域推出关键核心技术的高附加值产品，将影响公司产品的市场竞争力。
　　应对措施：杭叉集团将紧紧把握互联网的快速发展机遇，依托杭叉智能工业车辆省级重点企业研究院、博士后科研工作站和智能工业车辆院士工作站等创新平台技术资源优势，持续提升公司智能工业车辆产品、电动工业车辆产品的技术研发能力。同时公司也将以实施“年产五万台电动工业车辆整机及车架项目”为契机，通过加大技术改造投入、产能优化布局来提升公司产品的生产制造能力。

（三）国际贸易争端的风险
　　由美国对全球发起的贸易保护政策的加剧，对中国乃至全球经济发展、金融发展带来一定下行的压力。为保护本国产品的市场份额，很多国家可能会采取对外贸易紧缩的策略，提高关税税率、提升认证技术标准等各种准入壁垒将会给公司产品进一步走向国际市场带来不利影响。
　　应对措施：杭叉集团一是巩固和提升公司产品在国内市场的竞争力与占有率，做大做强市场的同时，对细分行业市场做细、做精、做深；二是继续积极收集、跟踪、了解国外技术性贸易壁垒变化新动向，认真研究、分析各主要贸易国的有关技术标准，有针对性的对产品开展认证工作，同时加大创新研发平台建设投入，以创新驱动产品研发，掌握工业车辆关键零部件的核心技术，以打破技术壁垒；三是公司继续坚持既定的国际化发展战略，坚持主业，因势利导，通过采取积极融入国家“大战略”大力拓展国际市场、深入研究关税政策寻找突破机遇、给予海外子公司全方位的政策支持等多种方式灵活应对贸易争端所带来的不利影响。
（四）汇率变化的风险
　　杭叉集团国际采购和国际销售业务的开展，使得公司国际收支将受到汇率波动的影响。人民币的币值受国内和国际经济、政治形势和货币供求关系等的影响，未来人民币兑其他货币的汇率可能与现行汇率产生较大的差异，进而影响公司经营成果和财务状况。
　　应对措施：紧盯全球金融市场和国家相关汇率政策，采用适当的汇率风险管理工具对汇率风险进行主动管理；加快完善国际营销网络布局，开拓重点区域、重点市场，提高产品市场竞争力，降低因汇率变化可能带来的收益下降的影响。